漏斗法销售管理表.xls

漏斗法销售管理表
部门：7部
级别 序号 客户名称 项目名称(Project) 项目状态(Status) 业务员 项目终结日期 产品类别 投标额(万元) 销售额(万元) 销售预测值　　　（销售额*状态） 预计推进到下一状态时间 产品竞争力 项目进展阶段
目前状态 上次状态 产品性能 使用情况 服务 价格 需求发起 技术论证 采购审批
跟踪项目 S 1 呼和浩特移动 本地网扩容 25% 25% 梁冬欣 2008/1/30 BDF 2007/12/30 B B B A C B
















新增项目






合计
填报人/时间： 2007年12月30日 审批人/时间：


状态说明简述 状态 销售额 标志代码 项目进展阶段中的客户关系 产品竞争力 特别承诺对客户的吸引力 客户认同度 合作伙伴 周期 费用
本次 上次 忠诚度 控制力
获取项目信息或项目关闭 0 0 0 A 客户高度认同，关系深入 完全优势 最关心 完全认同 见说明 决定影响
明确信息 10% 0 0 B 客户认同，关系良好 势均力敌 比较关心 基本认同 重要影响
采取行动 25% 0 0 C 客户关系一般 不占优势 一般关心 无倾向性意见 一定影响
取得效果 50% 0 0 D 客户倾向竞争对手 完全劣势 不太关心 不认同 不影响
获取成果 90% 0