房地产买卖业务流程.ppt

买卖业务流程细化
——获取信息
流程图的释义
买卖业务链
——售前
获取信息
匹配
带看
交定金
签约
买卖业务流程
我们将买卖业务分为售前、售中、售后三部分;
运营经纪人主要负责售前部分;
我们将售前阶段的操作流程再划分为五大步骤;
本课件主要针对售前第一步骤——获取信息的流程作详细讲解;
内网系
统录入
形成约看计划
委托支付定金
签约
告知书
代理费收据
代理费
收据
第一章开发信息
获取信息
开发信息
社区开发
媒介开发
人际开发
门店开发
同业开发
资源库二次开发
预录入
验证信息
完善信息
策划
获取信息的第一步是开发信息
开发信息分为六种渠道
本章将详细介绍开发信息中六种开发渠道的操作流程以及操作技巧
登记表
内网系统
基本信息
客户跟访表、售房委托书、物业勘查评估单
内网系统
完善信息
内网系统
完善信息
社区开发
目的
流程图
流程描述
操作技巧
相关工具
社区开发的目的
1、获取房客源资源
2、了解社区
3、推广自己
4、宣传公司品牌
流程图
流程描述
序号
动作解释
衡量/标准
交付物
责任人
1、选择开发地点
根据标准选择合适的地点做社区开发。
人流量大、待售房源集中、以往交易量大、安全性
合适的开发地点
经纪人
店经理
2、选择展业工具
根据标准选择合适的展业工具做社区开发。
人字板、派报、手举牌、迎宾带、名片、开发登记表等
展业工具
经纪人
店经理
3、选择人字板上的房源信息
根据不同标准有目的的选择合适的房源信息。
开发地点、有对比性、目前聚焦度、价格低、虚拟信息
房源帖
经纪人
店经理
4、开发
为了接收新资源和发布已有资源信息而进行的公开推广活动。
需求了解
攀谈
展示信息
社区开发登记表
经纪人
店经理
5、检查
对开发结果的总结
有无接待信息、信息质量
社区开发登记表
店经理
操作技巧
详情请见附录一