万利达手机推广方案
广州鼎健企业策划有限公司20080616
目录
一、国产手机的市场分析
二、从真正的消费群体入手
三、万利达手机的自我突破
四、方案介绍
五、总结
这是一个纷乱的战场, 这是一场惨烈的斗争, 要赢,就要有所突破,打破常规!
国产手机的先天优势
目前国内生产手机的厂商,有些已经有了丰富的消费电子产品营销的经验,并且已经建立起了完善的销售和服务网络。
国产手机能够以中国特色的局部技创新来获取技术优势,能制造符合中国消费者需求特点的产品。
国产手机在市场上依然占据相当的份额,发展呈上升趋势。
国产手机
功能实在,贴近国人需求
价格实惠
样式新颖,终端促销花样多
在巨大的中国手机消费市场中
有相当一部分消费者很好的接受了国产手机的特性
那么,这部分消费者的心态,则是我们关注的重点!
从真正的消费群体入手
人们购买国产手机的消费心态是什么?
实惠:价格实在,在中低端市场能以功能多而价格实惠而占有优势,在1000-2000元的价位中已经可以享受到很多外国高端机才具备的功能。
方便实用: 国产手机针对中国人的习惯需求直接设计了很多功能,用起来更顺手。比如手写输入,大音量和大屏幕等等。
现场导购影响:进入手机卖场的人,有很大一部分会被手机的外观、产品卖点、和各种终端促销活动所吸引,从而改变购买决定。
从前面的消费人群分析可以看出:
买国产手机的人都比较实在
受价格和功能因素影响比较多
反而不会介意国际品牌和国产品牌的差别
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