消费群体分析
这一部分人主要集中在中老年人群当中。他们的消费理念以实际生存需要来定,即以少花钱、维持生命为目的。在保证基本完好物品的前提下,尽量以最少的钱买最多的生活物品。主要目的是维持生命和适当的娱乐。而以最大的可能积蓄存款,为子孙的生活与教育存储资金。
我们现今的社会里,富翁毕竟是少数。而80%以上的人群并不在富翁之列。他们对社会的需求只有两点,那就是生存和温饱。而生存是第一位的。只有生存无碍,才谈得上温饱,也只有温饱无碍了,才谈得上享受。这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群,因此,社会的主要消费对象也是他们。作为一个有头脑的经济人士,服务的目标应该把他们当作主流消费对象。其次是在温饱线以下的人群,这一部分人是少数。这部分人虽少,但他们的目标却很大。特别是在一些有远见的政府官员的眼里,他们的存在是极具挑战性的。所以,对于经商者而言,配合政府工作,除了公益活动之外,也是一种商机。
能够主导前卫消费的,其实并不一定是那些有钱的富翁。在很大程度上,主导前卫消费的先锋,是那些16岁到25岁的年轻人。这些人没有负担,也不承担抚养义务,所以花起钱来出手大方,不计多少,只要心情舒畅,一掷千金也毫不在乎。他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。这些人虽然只占所有人口的30%左右,经济实力也不充厚,但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。所以,他们是一支不可忽视的群体。
人的一生,大体上可以分为六个时期,即:六岁以下的幼年时期;七岁至15岁的少年时期;16岁到30岁的青年时期;31岁到45岁的壮年时期;46岁到60的中年时期;60岁以上的老年时期。
从消费的角度讲,不同的年龄段有不同的消费类型。6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。他们的消费完全取决于他们的父母,以及爷爷奶奶等长辈。他们的消费虽然不少,但主要集中在吃、喝、用(穿)、玩具上面。7岁到15岁为限制型无忧消费群体。他们的消费集中在吃、喝、用(穿)、学习、娱乐等方面。不要小看了这两种消费群体。他们虽然年纪小,没有经济来源,但他们的消费却可以占我国消费总额的15%到20%!因为他们的父母、爷爷奶奶等长辈,会因为他们而不惜耗掉一切的!这就是中国的消费与世界其他国家不同的地方
16岁到30岁的消费群体是一个特殊的消费群体,他们的消费是无忧无虑的,是完全自主的消费群体。他们一般没有多大的负担,也不必考虑太多明天的事情。有钱就用,用完了再挣,这就是他们中多数人的消费理念。他们需要的,是精神、心理、肉体上的满足,其他都是次要的。这一部分人引导国家消费的潮流,是商家都会关注的群体。他们人虽只占全体人口的三分之一,但他们的消费总额与他们在全体人口中的比例是相一致的。
接下来的两个消费群体是国家的主流消费群体,这个消费群体16岁到60岁之间都有。他们的消费除了基本的吃、喝、用、娱乐以外,还有生育、保险和置办家居。其中最主要的还在于置办家居。其中25岁到45岁的人群最为突出,他们的主要消费目标是购房、结婚。而购房、结婚,都是当今社会最为昂贵的消费。有没有房子,是许多年轻人身价的一个方面,也是成年人责任象征的标准。所以,有的人终其一生,都在为房子奋斗。尽管那些站着说话的把他们称为房奴!这两种消费,大约要占一个人一生消费总量的50%以上!
最后的消费群体
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