光耀荷兰水乡水岸别墅
推广及渠道建议
前期共识:
销售:一期别墅,不愁销售,自然去化
位于临沂传统别墅区,不存在区域抗性
社区成熟、实景呈现、现楼发售
水岸别墅13套的货量,不算多
∵
前期共识:
推广:一期水岸别墅,不做大范围的线上推广
与T4推广同期,现阶段销售重点为T4
线上推广资源集中为T4所用
∵
既然,
一期水岸别墅的没有销售上的压力,推广上又不需要有大动作,那么它的推售,意义在哪?
从产品品类上,它与未来的四期相同,意味着他们所面对的客群是一致的;所以基于客群的:来源、喜好、家庭结构、接触点、活动……是可以参照的。
如果说之前光耀在临沂市场建立的形象还是满足有品位的人的乐居需求的话;那么四期,无论是从市场认知,还是品牌联想上,都需要有所拔高。
在离四期推售,还有2个月有余的今时今日,一期的动作,无疑会对四期有很强的试水意义
概括起来:
一期水岸别墅,对后续产品推售的意义:
搭建渠道,为四期蓄客做准备
积累本地化的圈层营销活动经验
初步在客群中建立光耀“别墅专家”的形象
对客群摸底,了解客群的接触点、价格接受度、家庭结构……
搭建渠道
【】
商会
专业市场
自有客群
周边县市
4S店、
高级食肆
渠道的搭建,不仅仅需要资源的共享,而且需要活动,尤其是圈层活动的支持。该部分的详细建议见后
圈层活动
【】
结合各渠道属性,进行全方位、立体化的圈层活动。
原则:
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