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卫生巾销售终端分析
Lordsix
郦雯李佳莹李玲刘珊珊李敏刘月月
所谓终端,是指销售渠道的最末端。它是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端担负着承上启下的角色,所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。
现代企业销售的一个基本法则就是:谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家。
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大润发
沃尔玛
苏果
屈臣氏
卫生巾销售终端调查
屈臣氏
ABC
七度空间
乐而雅
屈臣氏
高洁丝
苏菲
护舒宝
屈臣氏的卫生巾货架品牌在精不在多,基本以七度空间、高洁丝、苏菲、护舒宝这些知名名牌为主,其中ABC、高洁丝和苏菲占大多数。其中还有部分屈臣氏自带品牌,摆放在显眼位置。
大润发
苏菲
护舒宝
朵朵
ABC
高洁丝
自创品牌
倍舒特
大润发在第一板块摆放了自创品牌,中间的大块位置摆放了护舒宝和苏菲这两大品牌,一般夜用型号都摆放在货架最底层,其余位置皆为一些非主流品牌。
沃尔玛
沃尔玛所摆放的卫生巾品牌种类多,数量也多,其中最主要的品牌为ABC、护舒宝、高洁丝和七度空间。以上品牌占了货架的大部分。同一品牌的摆放价格居中和知名度较高的系列摆放在中间位置。货架的最上方和最下方所摆放的都是价格较便宜或者促销力度较大的商品。
沃尔玛
苏果
朵朵
高洁丝
苏菲
苏菲
七度空间
苏果第一板块摆放的是护舒宝,第二板块为苏菲,品牌较多也较杂,各种繁杂的中小品牌占据了大部分位置。
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陈列规范
1、抢占第一位置,所谓“第一位置”必须具有以下特征:
产品能最大限度地进入消费者视野;
消费者第一眼就能看到产品;
消费者最方便拿到的地方;
高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在视平线至腰部之间位置,即所谓的黄金视线区域(如下图1-2所示)具体即为展柜的上两层和堆头、-。
2、四种不可饶恕的错误
被陈列在货架或柜台的底层;
被其它品牌的竞品包围,被吧台挡住;
与杂牌混居以及与杂物混放;
断货,无异于自杀。