读蓝海战略有感.doc

价值创新的时代
——读《蓝海战略》有感
技术的进步,产业生产率的提高,使厂商大规模提供产品和服务成为可能,从而导致供大于求状况出现。全球化趋势使情况进一步复杂化。随着产品和价格信息在全球的快速传递,封闭的市场日渐消失,全球竞争日益激烈。
特别是2008年的金融危机,在给全球企业带来重创的同时,也给企业一个重新审视自我的机会。企业是应该继续在激烈的竞争中厮杀,还是跳出这片厮杀的战场,重新找到自己的立足点,W•钱•金和勒妮•莫博涅提出的蓝海战略帮助企业找到答案。
一、蓝海战略概述
蓝海战略认为,聚焦于“红海”等于接受了商战的限制性因素,也就是在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择转为改变市场结构本身。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。
过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略,通过分析现有的产业内在经济结构,选择降低成本、细分市场或重点突破战略,人们在红海里开展有效竞争。围绕着管理大师迈克尔•波特所提出的以竞争为主的理论,企业不断强调降低成本、提高效率,只在原有的市场进行差异化较量,但这最终会使企业落入削价竞争的红海。W•钱•金和勒妮•莫博涅提出的蓝海战略为寻找和赢得蓝海提供了非常系统的操作框架和分析手段。
二、蓝海战略与红海战略的对比
把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,
这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。既然已经进入蓝海战略年,那么相关匹配的机构也就会应运而生。在专家先进的理念引导下,一些相关机构也就产生了,譬如蓝海舰队、海蓝舰队、蓝海战队、联合舰队、蓝海团队等相关机构就是应运蓝海战略思维而产生的。
“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。我们的目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险。
蓝海战略目前在中国被企业界、学术界和社团的广泛关注。著名的职业经理人苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应用出版了《蓝海战略书简》,中国互联网协会还专门