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富迪美体内衣强势出击
与韩国云火集团合作的“4U”植爱系列产品的市场余热还没散去,富迪又趁热打铁,推出“艾秘莉亚”美体内衣,强势出击。
2013年11月11日,一年一度的“双十一”网商大战再一次创造奇迹,仅天猫商城,在一分钟内就突破了一亿元销售额,一天超过355亿元。
据统计,在强大的消费份额中,内衣的成交量出人意料地博得了头彩,仅在一个小时内,文胸和内裤成为了“双十一”网商中卖出数量最多的产品。天猫官方做了一个形象的比喻,成交的文胸叠起来有3个珠穆朗玛峰那么高,销售的内裤连接起来长达3000公里。
显然,内衣的市场潜力不可估量。
在巨大的需求背后,必然引起商家源源不断的产品投入,而富迪也在这样的市场蛋糕吸引下推陈出新,把内衣的消费诉求引入直销领域,并推出自己特有的品牌内衣。
2013年10月30日,富迪健康科技有限公司在广州举行“品牌中国,梦圆富迪”艾秘莉亚美体时尚季活动,结合富迪一直坚持的“我们所做的一切都是为了爱”的品牌文化理念,首次公布了作为富迪下半年主打新品之一的“艾秘莉亚”美体内衣。
差异化的品牌策略
就中国目前的内衣市场状况来看,在年销售1000亿元的市场份额中,仍没有任何品牌占有显著的销售比例,也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。无论是早期进入中国的国际品牌,还是国内的本土品牌,都只占市场的小部分比例。
“我们希望2014年,‘艾秘莉亚’美体内衣这个项目能够达到50亿元的销售目标。”富佑集团副总裁韩治国表示,富迪对美体内衣的市场前景非常看好。
相对于传统渠道成千上百的内衣品牌而言,富迪在直销领域的内衣销售很大程度上避免了这样的激烈竞争,给了公司在前期市场拓展过程中良好的发展环境。再加上直销价格成本等方面的优势,富迪在起步阶段就具备了与传统行业差异化的竞争优势。
“富迪是40多家拿牌企业里面,很少可以把美体内衣作为直销产品的公司。”韩治国在采访中表示,“艾秘莉亚”美体内衣已经在商务部进行了产品报批,富迪在这一方面已经夺得先机。
另一个差异化则体现在材质和研发技术上。过去文胸都是以海绵作为主要填充物,在海绵的压迫下会造成胸部细胞呼吸不畅,甚至会引起胸部走形。而富迪所推出的美体内衣则是用进口冰蚕丝材料进行填充,能够达到疏汗透气,改善敏感体质的效果。
同时富迪在“艾秘莉亚”美体内衣这一款产品上申请了两大技术专利:磁波能量防疲劳、防滑按摩肩带以及贴肤罩杯采用的超强磁波能量负离子面料。前者能够对肩部进行自然按摩和能量冲击,能有效地改善因疲劳引起的肩部酸痛、乏力不适、血脉不通等症状;后者则可以促进血液循环,促进乳房再次发育,预防乳腺增生;用于腹部结构能促进血液循环、暖宫、改善肠道功能,缓解和改善宫寒引起的一系列妇科问题。
这是富迪在普通内衣的基础上所赋予的保健层面,面对现在内衣市场消费时尚化、个性化的需求,“艾秘莉亚”美体内衣在裁剪上也有着独树一帜的风格。运用医学、美学、解剖学、人体工程学以及专业内衣设计原理,富迪在引进欧美女星身体研究成果的基础上,结合亚洲女性身体特征及审美需求,为美体内衣注入了顶尖的时尚流行元素。
为了展现“艾秘莉亚”美体内衣的时尚元素和塑造身形的效果,富迪在10月30日的新品发布会上,特地邀请了5位经销商与国际模特进行同台展示,其穿上美体内衣之后的身形