爱施德促销员 工作指导
促销概述
促销员工作概述
促销员职责与衡量标准
促销员店内工作流程
业绩考核系统
工具表格
大纲
促销概述
SP的广义
——SP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会(AMA)
SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒
SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO
SP的狭义
定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。”
SP能作什么
1、有效地加速品牌及产品进入市场的进程,被消费者认知和接受。
2、说服初次消费/初次使用者再来购买或消费,提高频率,以建立他们的购买/消费习惯。
3、增加产品的销售,提升销售额
4、有效抵御和击败竞争对手的促销活动
终端市场促销的内容
1、终端观察
2、终端支援
终端观察包括
消费者生活形态的变化,对购买行为及商品选择的影响;
了解竞争厂家(或零售店)的活动,对零售店与消费者的影响;
观察零售店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等。
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