团购网站分析报告.ppt

团购网站分析报告
10计应-黄晓欣
什么是团购?
在分析团购网站的同时,我们首先来了解什么样的交易才算是团购。
团购是团体购物的意思,英文叫作group purchase。
团购是现在一种新兴的电子商务模式,是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,让团购的商品价格更为优惠,当然,尽管团购模式还不是现在的主流消费模式,但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
中国团购网站的产生背景
2009 年随着美国Groupon 企业的快速发展,受到全世界各方的普遍关注。
自2010 年1 月起,团购网站在中国遍地开花。我国第一家团购网站叫“满座网”,诞生于2010年1月。
从2010年3月开始,我国的团购网站数量迅速增加,直到在2010年5月,团购网站呈现井喷之势。
2010年,中国的专业团购网站有数百家,市场规模高达10亿多元。
网络团购分类
团购网站发展环境
看到这幅图之后,我们可以了解到,中国的网络团购网站市场现在还正处于成长期,主要体现在三个方面:
一是团购用户规模持续增长;
二是团购网站数量激增后,增速开始放缓;
三是资金尚未大批注入团购
中国网络团购市场发展阶段
团购网站的收入来源
佣金收入:基于团购成交金额计算,国内的佣金比例10%-20%不等
差价收入:团购价格(用户团购商品时的价格)与结算价格(团购活动沟通时,团购网站与商家约定的价格,不高于商品的团购价格)的差价
其他收入:包括网站的广告费收入、未去实际消费的团购成交金额等
目前,佣金收入、差价收入是中国团购网站的主要收入来源。
拉手网,于2010年3月18日成立,网站的定位是本地生活团购服务。是中国内地最大的团购网站之一,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
目前比较有影响力的团购网站
24券是中台之一。网站的定位是提供24 小时同城时尚体验活动。在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务,涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事,音乐会,健身等多个领域。24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。
58同城网成立于2005年,总部设在北京,目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
2010 年7 月中国团购网站人均月度访问次数排名TOP20
团购网站发展过程中的困惑、解决途径

这类团购网站属于皮包网站,没有实质性产品,只是象征性的贴了几款团购的信息,诱使消费者购买付款后,却不发货,而且过一段时间后,网站就关闭了,再也找不到人。这类网站通常版面粗糙,域名复杂,注册时间短,团购信息少。

团购最大的吸引力就在于,可以用最少的钱买到最实惠的东西,因此团购网站推出团购,通常都会展示折扣有多低,个别网站为了让显示折扣诱人,不惜大幅抬高商品原价,比如原来卖100块的套餐,团购价定为50,折扣为五折,而标价提高到250块,2折的显示折扣立马诱人起来。因此尽量评估一下商品的原价,别被简单的数字游戏所迷惑。

团购通常以套餐的形式推出,个别网站会在套餐内容上含混其辞,比如餐饮的,不提菜量,不说明几个人的,消费时间段等等,艺术摄影类的可能就会含有部分隐性消费。这个在团之前,最好向客服人员问清楚,如有含混,不清楚之类,最好不要购买。
,钱财打水漂
这个可能大部分团购网站都会出现这个情况。团友经常出现团购了,却没有时间去,或者忘了去消费之类的情况。不管是多少钱的,一旦过期,商家不予理睬,网站不给退钱,花费只能白白打水漂。好在现在一些团购网站开始带头推出未消费团购退钱的策略,应该会让团友实实在在放心一把。这个策略应该被推广为团购的行业标准。团友的实惠,团购的发展,应该由团购导航,团购网站,监督机构,消费者权益协会共同努力推动,来营造一个健康的团购环境,健全的行业标准,切切实实的达到互惠互利。