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太平人寿保险行业培训资料--地县级地区中端福寿连连销售逻辑.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约34页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

1
杜艾田●个人简介
原职业:大型企业办公室主任、总经理助理
2007年11月:白板入司
现职级:业务经理一级
主要荣誉:
—第四期TOP2000新星班
—2次入围山东分公司齐鲁尊龙会
2008年标保::57件
主打产品:福寿连连
—标保:8万占比:82%
—件数:44件月均::77%
地县级地区中端福寿连连销售逻辑
山东临沂●杜艾田

2
3
业绩状况
福寿连连件均1811元
2008年1-10月:
标保::9713元
件数: 57件月均:
其中福寿连连:
标保: 8万月均:8000元占比:82%
件数:44件月均::77%
4
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
5
客户特征
投保人:30~45岁、女性为主
被保人:0~18岁为主
职业分类:个体户、小企业主、教师、农民
家庭年收入:3~5万
既往购买产品:大部分买过保险
6
个体经营者占比多,有安全理财需求
孩子费用需求高,家庭投保意愿较强
陌拜市场,子女话题易接近、易促成
客户分析
7
福寿连连来源及成交比例
8
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
9
销售理念
理念一:
家庭要有钱,理财是关键
10
财富积累,不是看挣多少,而是看攒多少
攒钱方法多,理财最稳妥
观念一变天地宽,观念不变原地转!

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