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贝因美借船出海
战战兢兢的王振泰似乎为贝因美寻得一步好棋。在停牌近3个月后,贝因美终于在9月9日正式复牌,复牌的同时还发布了一项重要公告,称恒天然乳品(香港)有限公司(下称恒天然)将以超过30亿元的代价收购贝因美20%的股份。除了收购,双方还将在澳大利亚组建合资公司,在牧场、技术以及渠道等多个方面展开合作。这意味着贝因美一直期望的全球化布局终于迈出关键一步。
自从今年2月24日任职贝因美董事长以来,王振泰一度用“压力山大”来形容自己的切身感受。进入2014年以来,中国婴幼儿奶粉行业发生重大变革。去年持续出台的相关政策,正在逐渐改变这个行业的市场环境和发展模式,同时也使得业内各企业之间的竞争更加激烈。
这让他的上任从一开始就充满了临危受命的意味,除了应付难看的财务报表,王振泰还需要寻找合适的国际合作伙伴,以及谋划贝因美的战略转型。作为国产奶粉行业的龙头,贝因美的日子并不好过,尤其是进入2014年,在第一季度,%。而据最近公布的贝因美2014年半年财报显示,%,对于公司前三季报净利润的预计也将下滑25%-75%。
二次创业
作为应对之策,王振泰提出了贝因美的二次创业理论。在他看来,“奶粉的辉煌已经成为过去”,贝因美必须进入新的品类才能谋求发展。
王振泰所谓的新品类指的是婴幼儿奶粉领域,他正在试图带领贝因美完成一个重大转变,实现从“国内奶粉老大”到“婴幼儿奶粉第一品牌”的跨越。为此,贝因美还专门在今年2月进行了改名,公司名称由之前的“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。在业内看来,贝因美的更名无疑是其正式释放出公司战略转型、专注婴童食品的一大信号。
其实,贝因美的转型从去年底已经有所动作。2013年11月,;今年,。但生产婴幼儿奶粉作为贝因美转型婴童食品重要的一步棋,要获得成功仍有漫长的路要走。
一位贝因美的经销商曾公开表示,他们也希望贝因美主推婴幼儿奶粉转型战略能有效,“但最终市场效果如何谁也说不清楚,毕竟这是在抢占别人的份额。”目前的婴幼儿奶粉市场已经有伊利、蒙牛等强势品牌,竞争非常激烈,贝因美作为新进入者,必须要有更强的策略以及更好的执行。
“能否研发出适合市场需求、有差异性、有竞争力的婴童食品,对贝因美至关重要,但显然这并不是一朝一夕就能够完成的。”在国泰君安证券分析师梁栋看来,除了面临众多竞争对手外,贝因美进入非奶粉业务还要面临产品储备以及研发的挑战。
和伊利、蒙牛等国内老牌乳企相比,成立于1999年的贝因美发展历史并不长,但其崛起速度却出乎业内所有人的预料。贝因美从做米粉起家,2002年才正式进军婴幼儿奶粉领域,然而其初期发展并不太顺利。
直到2008年,奶粉市场爆发出三鹿“三聚氰胺”事件之后,贝因美才迅速赢得市场的广泛认可。这之后仅仅用了4年时间,贝因美就成功跻身国产奶粉市场前5强,与其处于同等档次的奶粉品牌包括美赞臣、多美滋、惠氏和雅培等,均为外资奶粉巨头。这5大品牌中,%、%、惠氏11%、%、%。
进入2013年,奶粉