新店运营思路
2015年
天猫新店运营思路
1
新店运营思路
开店四部曲
常用工具
新商家常见问题
课程目录
2
品牌
运营
店铺运营
产品运营
天猫店铺的三重境界
:由流量入口决定
3
成交额
UV
转化率
客单价
引流
客户主要的来源入口
淘宝搜索
活动平台
站外
天猫搜索
带着需求来
对价格敏感
平台和形式很重要
搜索技巧
各类活动
各类推广
4
基础:标题、属性,上下架时间
核心。包括:销量、转化率、DSR、熟客率、收藏数、PV,UV……
新商家搜索流量的获取:
1、类目的正确匹配,产品标题关键词优化、上下架时间优化
2、人气单品打造20%产品的重点打造,优先提升数据
3 、付费推广工具使用及技巧优化
II-销售公式解读
5
II-销售公式解读
后台入口:卖家中心—营销中心—我要推广
付费推广
推广手段
适合店铺
资金需求
人力需求
流量大小
其他信息
直通车
所有店铺
低
中(投放经验)
商家可控
钻石展位
所有店铺
低
高(美工和策划能力)
商家可控
每周四10:00报名,名额有限,报名-培训-考试
淘宝客
所有店铺
无
高(运营管理能力)
受店铺本身影响
开通设置好佣金即可
6
成交额
UV
转化率
客单价
宝贝描述
店铺活动
商品评价
客服技巧
7
成交额
UV
转化率
客单价
关联销售
搭配套餐
客服技巧
8
数据查看和分析:
1、体检报告:商家中心—商家成长—体检报告(自己和同类目各阶层商家数据)
2、量子恒道:从流量、成交、来源、装修、直通车、买家等多维度透视店铺核心数据,有限提升经营
II-销售公式解读
新店运营四部曲
9
新店开店四部曲
10
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