商管公司招商提成激励方案.doc

商管公司招商提成激励方案
商业管理公司招商提成激励方案

为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为,特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1. 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工
2. 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3. 结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除外)。月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开始签约工作的考核。
。
二、奖励内容



第二章未签约前绩效考核办法
:试用期满2个月的招商专员均参加此考核
:即月标准工资的20%
:
招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;
;
,具体为:
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家约定实际数/商家约定计划数);
%(含)以下的,则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;
%的,。
:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业(自有商铺)出租提成

(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。
方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员分配如下:

例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万,则整体奖金金额=￥300000元×28%=￥84000元,其中招商经理的提成金额=￥300000元×10%=￥30000元,其他人员奖励依此类推。
方案二:
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。


为规范奖励行为,同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,具体分配如下:
。
、招商主任直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同,不
进行重叠计算,即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司所有。例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为￥10000元,则整体提成奖金为:￥10000×30%=￥3000元,其中招商专员的提成金额为:￥3000×18%=￥1800元,招商经理提成金额为￥10000×5%=￥500