商管公司招商提成激励方案.doc

商管公司招商提成激励方案.doc商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为,特制定本办法。第一章适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义本制度适用XX城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2•本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3•结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除夕卜1月考核主要是指未签约前的考核;季考榭旨正式开始签约工作的考核。。二、 奖励内容•签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法•考核对象:试用期满2个月的招商专员均参加此考核•考核额标准:即月标准工资的20%.考核流程:1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;3・2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;,具体为:当月绩效考核工资二月标准工资*20%決(商家约定实际数/商家约定计划数);3•4当月任务未完成50%(含)以下的,贝觑为任务完成率为零。如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;3・5如当月任务完成超过100%的,。商家约定释义:经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的。第三章自持物业(自有商铺)出租提成主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500及以上)基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员分配如下:分配人员招商总监招商经理招商专员分配比例(签订主力冏家时约14%10%4%定的首月合同租金总额的28%)例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额二¥300000元x28%=¥84000元,其中招商经理的提成金额二¥300000元xl0%=¥30000元,其他人员奖励依此类推。方案二:主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。分配人员额定奖金数招商总监招商经理招商专员合同租赁面积在2万平方以下(含)4万50%35%15%合同租赁面积在2万平方以上10万2・商铺招商奖励为规范奖励行为,同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,具体分配如下:分配人员招商专员招商总监招商经理分配比例(当月招商业绩的30%)18%7%5%2・1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2・2当招商经理、招商主任直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同,不进行重叠计算,即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司所有。例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥10000元,则整体提成奖金为:¥10000x30%=¥3000元,其中招商专员的提成金额为:¥3000