DS项目整体思路框架.doc

DS项目中期报告思路框架
(2003年3月22日星期六内部讨论)
广州二手房市场的发展分析
(结论是前景看好)
二手房按揭产业链状况分析
从现有二手房价值链各环节状况,分析处于按揭机构环节得赛的生存态势。
中介行业的发展对DS影响重大
:现阶段行业集中度低、竞争激烈,正进行着行业参与者洗牌的过程。国外先进中介纷纷加入,行业整合估计在三五年后出现寡头垄断的态势。

向前(房屋中介)渗透的可行性结论:不可为
原因:a、业务差异较大,业务经验不可复制,经验的建立需要较长时间
b、一旦进入,德赛会丧失作为按揭中介的独立性,失去其它中介业务
收购小中介对德赛来说意义不大,其自身份额不能满足按揭需求
大中介的合作意愿不强
c、房屋中介向后端渗透比德赛向前渗透容易,目前广州市场已有房屋中介向按揭中介拓展的案例如满堂红、合富置业和广房置换等

因此培养和形成德赛在二手房按揭产业链中的核心竞争力,要依靠德赛对后端农行的整合
:向后端(农行)渗透可行性
农行方面:
农行有将按揭中心和个人部分离出来,成为利润中心的想法
由于国家政策的限制,各大银行推出的产品是无差异的,不能定制化
银行利率固定缺乏变通渠道
由于机制的约束,使得农行的产品设计能力不强,创新动力不够,激励机制不够
农行信用体系建设不够,风险控制不足
农行各分支机构及分支机构内部沟通不够
总结:农行竞争力在商业银行中不高且呈下降趋势,要提高竞争力,需要引入创新机制
德赛方面:
与农行建立了良好的合作关系
是二手房按揭行业领先者
嘉德信对德赛的支持:资金、先进的管理理念
德赛自身企业机制灵活,富有创新精神
按揭业务相似性高,可复制性好
德赛具有很强的二手房按揭办理能力
德赛具有清贷经验,为风险控制机制的建立打好基础
德赛对广州本地市场把握精准

1)审批权限的获取分两步走
建立信用风险控制机制,建立客户信用等级制度(abc计划)。
-快速放款计划,提供资金担保。
完善客户信用数据,直接输出合格客户让农行放款。
-直接放款,提供品牌担保
2)业务流程优化与重组
与快速放款计划相适应的流程优化
与直接放款计划相适应的流程重组
3)坏帐收购
建立坏帐分析系统
坏帐催收流程
坏帐处理激励机制
坏帐收费机制
4)客户数据挖掘
建立数据仓库
数据分析与挖掘
建立决策支持系统(DSS)
5)企业信息化管理、整体的IT支持
依托良好的自身运作机制,进一步挖掘农行的客户和产品,并努力提高自身的产品设计、创新和销售能力。
1、分析农行现有的产品,从中筛选出德赛有可为空间的产品(可为性x时间优先级),市场容量和发展趋势做参数比照。
可为性 时间优先级 市场容量趋势
储蓄 0 -
一手坏帐 4 4
房屋二手按揭 5 5
按揭住房装修 5 5
农行自有汽车 3 3
大宗消费 4 4
借记 2 1
信用卡准贷记 3 2
贷记 3 2
个人信用贷款 4 4
农行代理 投资、理财、保险等 2 1
2、完善自身的风险管理和运营机制以适应面对农行的多业务的开展。(要细化)