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项目思路和研究框架
20021>.6 浙江杭州
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机密
行业、竞争对手分析框架
浙江金融租赁股份有限公司
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本建议书包括以下5个部分
细分行业分析
竞争者分析
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细分行业分析
1、基本情况
行业定义(某行业可能以某租赁品种为主,以某类企业客户为主…)
行业规模(收入、利润等)
发展历程(规模变化情况)
区域分布和典型竞争者
2、行业业绩影响因素
利润率水平(利润率构成:息差、风险承担的受益、资产残值?)
客户行业支付能力和风险
发展前景(利润率走势,风险走势)(影响发展走向的关键要素)

3、行业相关影响因素(国内外差别)
监管/市场准入
税收
会计、经济所有权人
法律、权力义务
4、行业核心能力
有哪些核心能力?
1)行业资产评估能力?
2)行业资产保值能力?
3)行业残值处理能力?
4)融资能力?
细分纬度:客户行业;客户规模(大企业、小企业);租赁种类(金融租赁、经营租赁、创新租赁品种…)
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细分行业分析框架
1、行业规模
2、外部影响因素
3、行业准入和法规
4、客户行业、标的物的特点
5、成长性
6、租赁模式(主流:2-3种)
7、利润率、风险
8、竞争特点
9、竞争者
细分纬度:客户行业;客户规模(大企业、小企业);租赁种类(金融租赁、经营租赁、创新租赁品种…)
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与租赁市场发展紧密相关的外部环境
租赁市场
传统租赁
现代融资租赁
监管/市场准入
税收
法律
权力义务
会计
经济所有权人
国外:金融机构/非金融机构->融资租赁
我国:金融机构->融资租赁
国外:国际融资租赁公约
我国:合同法
承:融资租赁、资本租赁
出:经营性租赁
国外:ITC、节税租赁
我国:营业税
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结合租赁业务潜力和浙租的竞争优势分析,其租赁业务应该重点攻打哪些目标行业?
飞机?
信息产业?
不动产?
浙租竞争优势
租赁业务潜力大
浙租目前的收入盈利规模在金融行业内仍然相当小,实力不足以支持在众多行业内成为租赁的领先者
设备采购-提供的设备能够满足不同承租企业的多种需求
设备维护-保证设备处于良好状态,满足承租方使用要求并保持尽量高的残值
设备残值估计-准确的残值估计是经营性租赁是否能够获得足额利润的关键
租赁业务“物权特征”决定了全球范围内租赁公司的成功往往基于行业
物流?
需要通过各目标行业的深入分析确定适合浙租的目标市场
医疗设备?
议题一
医疗设备?
环保/基础设施?
通信?
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根据浙租的资源分析,目标行业如何按照地域和时间进行展开?
飞机
信息产业
不动产
浙租竞争优势
租赁业务潜力大
物流
医疗设备
环保、基础设施
目标行业
XXX
区域
时间
×××
×××
一年
三年
浙江省
重点区域
全国
浙江省内精耕细作还是迅速向国内其他区域拓张
目标市场如何按时间展开
议题一
通信
XXX
XXX
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基本情况(目前)
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本建议书