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冬季眼镜店活动:五一眼镜店促销方案
五一眼镜店促销方案
五一眼镜店促销方案
中国十大暴利行业之一的眼镜行业,经过多年的市场操作,已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低,各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。
事件起因:
去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南,接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展,如今已经成为河缨南省排名第二的眼镜零秒售企业。在河南享有一柑定的知名度,但是企业策在成功的步入成熟期后范,一些问题也就曝露出郎来了,除几家主力店销绝售良好外,其他的分店靴都面临销售乏力,旺季轿不旺淡季更淡的局面。泻
“圣诞节、元旦、紧春节”三节相连,各大幅商家都会迎来一波购物株高峰。明视达老总希望杠“华泰策划”能为明视腥达在圣诞到06年春节瓢之间策划出一系列促销务方案,使用有效、可执轨行的促销方法,在河南挫市场打一个漂亮的胜仗耀。
时间不等人,华岩泰策划迅速成立了专案异小组,当天下午就着手泥开始了市场的初步调查源。
初步摸底:
经过俭专案小组的辛苦努力,沪我们完成了对河南郑州腰的眼镜零售市场的初步
抄调查,其中包括消费者冕调查和竞争对手调查。即下一部的促销面临的两戴大问题浮出水面。
问题邢一:同类商家促销泛滥营
圣诞、元旦、春节啡接踵而至,同类商家出敏台的各种购物送礼,送拟了再送;返券促销,买栈多少返多少这些促销手胞段已被商家用滥。可在绽越发成熟的消费者面前携,这些手法还是有些力屹不从心。
问题二:自身娃促销东一榔头,西一棒狂子。
明视达公司原攒来的一些促销活动都是及间断性的单独策划,虽鸣然取得一定的效果,但肘是往往是“东一榔头,哮西一棒子”,促销活动菇缺少品牌深度的创意,勇且缺乏系列性的促销活卿动。
对比间断性促途销和系列性的促销,我蟹们最终确定用系列性促冈销来掀起一波接一波的仍高潮。
间断性促销系列迄性促销
优点缺点优点缺渣点
时效性好、目标遇受众针对性强、费用相酥对少。无连贯性、缺乏秋影响力的长期性。适合烟长期大规模和对手作战噬、
有利于提高消费铲者的忠诚度。需要的人焙力与财力资源投入相对议较大。操作方案:
峻华泰策划专案小组经过记一夜的创意碰撞,决定逗采用“岁末狂想曲”的艳系列促销活动。一方面猎把握促销活动的连续性麓,二是有利于保证促销谢活动随时的掌控与调整震。
为了使本次促销娇活动具有连续性和节奏戈感,充分体现一波又一震波的狂想曲目,特将活姑动分成三个版块,每个或版块都具有一个主题,央每个主题都将独具风格街,使公司抢占岁末与新蝇年市场。
此次系列蛆活动分为三个部分,分疽别命名为三重奏。联系惺上主题,突出
主题纸又联系在一起。一次成禁功的促销活动,无论是猪降价、打折还是现场秀排,都必需同时传递一个痒统一的主题信息,而这撩个主题信息恰恰与品牌甄的核心价值息息相关,芦而且能够传播品牌核心椿概念,这样的促销不但南不会对品牌造成伤害,楔反而可以建立起品牌忠渔诚。
岁末狂想曲一重奏涤——圣诞智力大车拼
臃将智力与商业结合,瞎将娱乐融入购买,将促哉销手法做整合式。打响犊岁末促销活动的第一炮们,为接下来的系列活动捷做铺垫,并反馈市场效恰果。以智力拼图的方式穴制作dm单让消费者在霞圣诞期间真正参与到明唾视达的促销活动中来,殉体验促销活动。提高消瘦费者购物的乐趣不单单带在价格上。以提高消费败者购物欲望为基础,促寞进企业在岁末市场前期钎的预热。
岁末狂想曲二厩重奏——梦圆百老汇
泄以著名美国剧院“百碘老汇”名字做引申,引抽用为眼镜世界的百老汇橇,创意的转移吸引眼球津。延续狂想曲第一波的稽热度,将明视达此次系仿列活动推向高潮,并同赶时反馈市场效果。以眼串镜自由的组合,将一些营需要较难出售和一些热琳售的产品集中起来。使逊他们成为“眼镜百老汇丈”中的舞伴也就是促销悯组合。达到清仓和增加步其他产品销售量的目的蛰。
岁末狂想曲三重奏—大—放“价”无极限
蓉以无底线的降价吸引人掩们的注意力,调动消费黎者的购物欲,以价格优晕势与实力优势在今年的系年末市场创造绝对领先笔。最终将此次系列活动圣做一个完美的结束,让沂促销热度延伸到06年知的春节过后。将此次活题动的总体效
果做一蒋个完整的评估。以公司丽的规模为基础,将价格酗打到最低限度。
从绽而在节日市场彻底成为返领头羊。将公司在年终案的销售量比以往促销提烦高20个百分点。对外线的宣传为价格无底线,痢就是抓住消费者需要价靳廉物美的特点,将数量打与部分眼镜的价格联系柒起来,量贩式的出售。妖提高销售的相对数量。芽
促销尾声:
拿着这蜒次促销活动案笔者和明虫视达公司各大部门主管性和老总进行了一个上午琉的探讨,会上对方听取辩笔者的介绍后一致通过挝,并于当天下午开始了俱实际操作工