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谨呈:
________项目
客户拓展(团购)方案
201 年月
目录
1、团购客户拓展背景 2
2、项目认购客户分析 3
3、团购各种实施方向梳理 4
4、实施细案分析 4
5、团购优惠政策 6
6、团购实施计划 6
7、团购的推广的费用预算 10
1、客户拓展背景
开篇名义写明为什么要做团购,可分析目前项目的成交及来访情况或直接说明团购的理由,例如:
根据项目成交客户的工作单位、来访客户的单位及职业分布进行调查分析,发现关注项目的客户集中在以下单位中,高校(武汉理工大学、华中农业大学等)、医院(广州军区武汉总医院、湖北妇幼保健院等)、政府事业单位,由于客户较为集中,因此在项目的推广中以团购为本阶段的活动。
2、项目已认购客户分析
通过对项目的成交及来访客户的分析得出结论,说明客户在哪里,这里最好有详细的数据作支撑,更有说服力,例如:
针对此类客户所在区域的拓展尤为关键。通过对项目认购客户居住区域的梳理,从上表可以看到项目认购客户中,外地客户所占比例达到了25%,同时省外的客户比例达到18%,
从省外客户居住区域上来看,广东及深圳客户占到了近70%,因此有必要针对广东,尤其是深圳进行重点推广,考虑到前期项目在深圳进行过推广,具有较好的口碑,现阶段可借势而为,在楼市大环境转暖,投资客增加的的情况下,可利用如网络、户外等多种手段释放项目信息,为一期尾盘去化及二期推广服务。
3、客户拓展渠道梳理
在说明了为什么要做团购及团购的目标客户在那里后,梳理本次团购可以选择哪些渠道进行实施,如:
经过与校方专管部门多次接触,初步了解校方团购拓展方向:即校方不参与组织教师看房团或校内楼盘推荐会等宣传活动,楼盘选择为教师个人行为,校方仅为老师统计各楼意向人数并洽谈合约价格等事宜。除推介会及看房团形式校方不支持外,我们能够深入宣传的渠道有如下几种:
1、校内网站;
2、校内直投网点;
3、校内夹报;
4、校内外展;
5、校院巴士广告;
6、校内户外广告;
7、校内直邮;
8、学生会资源;
9、专场看房团,专场推介会。
10、校内形象广告。
4、各渠道细案分析
针对可以选择的渠道做分析,说明哪些渠道合适,哪些不合适,合适的渠道如何实施,例如:
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根据认购客户调查询问得知,10位客户有4位客户上校内网站,但对校内公共新闻关注度不是很高,关注最多的是各自部门页面的最新动态。
如图所示:标“1”和标“2”是老师主要登入的网页。而广告位在标“3”的公共《珞珈新闻》栏目,点击率不高,不能达到有效宣传。
所以,校园网络广告建议不用投放。
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直投方式属于地毯式封锁宣传,在目标区域范围内的各种场所摆放楼盘资料或张贴海报,引起购房需求客户关注,从而达到宣传目的。目前,可在校内三个领域做投放宣传,具体如下:

即在教师住宅区域的楼栋信报箱里投放楼盘宣传资料。因武大各区部住宅较分散且投放量较大,在投放操作时,以专业直投公司为主,我方在各区部派人跟踪调查,确保执行效果。

在校内各个银行营业点摆放资料,各自助银行点张贴海报。

在校内中高档餐饮店放资料或展架等宣传形式。
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根据武大老师经常