服装店铺员工绩效考核方案.doc

店铺员工绩效考核方案(确认版)
一、绩效考核的目的
1、通过制定有效、客观的考核标准,对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定,激发员工的积极性和创造性,提高员工的工作效率和基本素质。
2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力、胜任能力和终端店铺的经营状况,真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。
二、绩效考核方案的适用范围和考核时间
1、本方案适用的员工对象包括:公司直营店铺各岗位员工。
2、考核方式和时间:月度考核奖金由月度销售目标完成率的公佣金奖金和个人销售提成组成,每月5日前由总经理、销售经理、各区域负责人进行综合考核。
三、绩效考核的构成
1、考核方式
实施月度绩效考核:根据公司拟定的各店铺每月度销售指标;各店铺月度销售指标应结合店铺实际发生的经营成本、费用及店铺历史同比月销售数据科学制定,各店铺每年度/季度/月度销售目标不得低于历史同比实际销售额的110%,各区域负责人及各店店长在每年的12月10日和5月10日前需制定好各店铺半
年度/季度/月度销售目标,并报销售经理和公司审核确认后,签定任务目标书;每月的销售目标由区域负责人协助店长具体分解到每周每天及落实到各岗位店员,并督促/跟进其确保完成。
2、月度绩效考核的构成:店铺员工月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+个人当月销售提成
个人公佣奖金=店铺当月度销售目标完成率的公佣金额÷当月员工全勤应上班天数×该员工实际上班天数
店铺店长/对班月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+相应销售目标完成额的管理奖金
店长(对班)管理奖金=当月店长(对班)相应销售目标完成额的管理奖金÷当月员工全勤应上班天数×该店长(对班)当月实际上班天数
3、店铺月度销售目标完成率的相应公佣金额基数及店长、对班管理奖金:
月度销售目标实际完成情况
公佣奖金
额(元/每人)
店长管理奖金
对班管理奖金
完成销售目标的120%以上
720
900
800
完成销售目标的111%-120%
600
750
600
完成销售目标的101%-110%
520
550
450
完成销售目标的91%-100%
440
400
300
完成销售目标的81%-90%
380
200
150
完成销售目标的70%-80%
320
100
80
完成销售目标的70%以下
无
无
无
4、个人当月销售提成比例
个人月度销售目标实际完成情况
提成比例
完成个人销售目标的120%以上
%
完成个人销售目标的111%-120%
%
完成个人销售目标的101%-110%
%
完成个人销售目标的91%-100%
%
完成个人销售目标的81%-90%
%
完成个人销售目标的70%-80%
%
完成个人销售目标的70%以下
无
5、店铺员工各岗位级别基本工资等级标准:(单位:元)
职务级别
店员
对班
店长
试用
转正
试用
转正
津贴
试用
转正
津贴
初级
1300
1500
1800
2200
250
2200
2500
300
高级
1500
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