访谈提纲（分类详细）.doc

访谈提纲参考
主要高层经理
总经理
Ø战略方面
对公司3-5年内的发展有无明确构想,可能的实现途径
在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点
在哪些领域成为产品供应商、生产策略(自行加工,还是委托加工)
Ø技术方面
已投产
已投产产品的优势,能维持多长时间?
有无竞争对手,两者产品之间的差异
产品的发展趋势
技术来源
技术的开发周期
研发投入
在研产品
市场前景
优势何在
开发方式(自主,合作,引进),它们之间的利弊,知识产权的归属。如果共享,如何共享?
在开发中,主要遇到什么方面的困难,如何克服
技术来源
预计的技术开发周期
预计的研发投入
选择技术
对公司技术的发展方向有无整体构想
在选择新技术时,是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性
新技术的主要来源
在选择技术时,有无规范的立项流程
有无可行性分析(主要包括什么内容)
研发费用
公司对研发费用有无预算,大约占销售额或利润的?%
公司研发费用的增长趋势
有无实际的投入产出分析
Ø人力资源方面
目前中层存在的主要问题,如何提升他们的素质
销售
已投产技术的投资回报率如何
在研产品与技术预计的投资回报率如何
目前主要客户的分布,是否可能发生变化,受何种因素的影响
在研发新产品或技术以前,有无市场调研,调研的对象及调研内容如何
主要的营销渠道是什麽,是否以直销为主,这种方式的利弊是什么?是否考虑过其它的渠道
副总经理
内容:
您对公司未来业务发展的构想是什么?阶段性发展目标是什么?
您认为保证您的构想实现的内部条件是什么?
达实在市场上最大的优势是什么?劣势是什么?
营销核心能力是什么?瓶颈能力是什么?
达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现?若不能,您计划如何弥补存在的资源与能力的差距?
为了实现您的构想,您认为公司的组织结构应该做怎样的变动?
为了实现您的构想,您认为公司应该实行怎样的人才战略?
为了实现您的构想,您认为公司的运营系统应该做怎样的变动?
您认为保证您的构想实现的外部条件是什么?(产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等)
达实目前所面临的机遇有哪些?
达实目前所面临的威胁有哪些?
您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些?各自有何特点?实力如何?主要运用什么竞争手段?盈利情况如何?
该行业所处的整个产业价值链是什么样的?该价值链是否需要改善?这对达实而言,意味着什么样的机会?
您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些?其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同?
据您的了解,目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业?这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响?对达实会有什么影响?
本行业的主要供应商有哪些?与它们交易中达实处于什么样的地位?达实采取什么措施或在什么样的条件下,达实的地位会得到改善?
达实的主要客户有哪些?达实待发展的客户有哪些?客户在与达实的交易中处于什么样的地位?达实采取什么措施或在什么样的条件下,达实的地位会得到改善?
财务总监
内容:
您目前在公司的主要职责是什么?
公司财务人员的构成(人数、学位等)
公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率?
在改善资本结构,方面是怎么做的?
在降低公司综合税率方