上海大众营销策划案.doc

上海大众营销策划案.doc摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场,我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次,为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海大众的知名度,让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大,扩大其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。

目录
一、前言 4
二、本方案框架图 5
三、市场环境分析 6
宏观环境分析 6
微观环境分析 7
7
9
四、SWOT模型分析 11
11
12
13
14
五、STP营销 15
市场细分 15
市场选择 17
市场定位 19
六、营销策略和具体方法 19
19
19
23
渠道策略 25
促销策略 27
广告策略 30
31
七、具体方案 31
方案一 31
方案二 39
八、损益预测 41
九、总结语 42
十、附录 45
附录一 44
附录二 45
附录三 48

前言
“出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有!
大众汽车的德文VolksWagenwerk,意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新氛围,使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处:“战略伙伴:合作互信,合作共赢;品牌专营:品牌合作,形象:品牌价值,品牌忠诚;用户需求:是我们一切经营的起点和终点;用户满意:超越用户的期望值;忠诚理念:用户忠诚,员工忠诚,核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强,群众消费理念的蜕变,高速公路的区域覆盖,大众汽车近年来在我国获得了极大地发展,国内市场迅速被拓展,并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面,上海大众如何打响品牌知名度,在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听取社会各界的声音,结合所学的专业知识,以绝对严谨踏实的态度,提出了这份营销策划方案,希望能够为大众企业提供一些建设性意见!
二、本方案框架图
营销宗旨
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
广告策略
环境分析
目标市场营销
营销战略
SWOT模型分析
宏观市场环境分析
微观市场环境分析
优势劣势
机会威胁
威胁
市场细分
市场选择
市场定位
摘要
具体行动方案
损益预测
附录
结束语
市场环境分析
、宏观环境分析
人口:根据安庆市统计局正式发布的权威数据公报,以2010年11月1日零时为标准时点,,,,。安庆地区城镇人民对代步工具汽车等高档产品的消费需求随人口持续增长而不断扩大,汽车市场仍有进一步扩大的可能。
经济:安庆市个人收入和生活水平不断提高,据权威数据2012年1-8月,,,%。城镇居民支出模式和消费结构改变,内需将会进一步扩大,汽车市场具有巨大潜力,预期将会迎来轿车的销售春天。
技术:汽车产品更新速度较快,高新技术不断研发运用其中。稀土合金、电子导航和自动化控制大量应用。科技的发展不仅直接推动了高品质汽车的发展与创新,还改变了