《房产营销--xx别墅营销推广方案》【稀缺资源，路过别错过】.ppt

XX别墅营销推广方案
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目录
一、Where?(我们在哪?)
二、Why?(为什么我们在这?)
三、Target(我们要去哪?)
四、How?(我们怎么去?)
五、Do?(我们怎么做?)
六、附件
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一、我们在哪?
Where?
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一、我们在哪?
有一个很大的建筑群在一个比较远的地方
以欧式建筑为特征,很国际的,是一个很大的城
已经卖了一年多,不知道卖得好不好
1-1. 在消费者印象方面:
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一、我们在哪?
一期销售的8号地有双拼Townhouse、叠拼的花园洋房、8层电梯洋房、11—14层板楼,产品形式多样
至今销售状况不是太好,主推产品为叠拼
销售节奏把握难度大:卖叠拼,走多层难;卖多层,会影响叠拼的品质,价格上拉难
客户有普遍的观望心理
1-2. 在产品销售方面:
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一、我们在哪?
有较高知名度,完成了第一个阶段的规定动作,在京城有一定的知名度
定位:多元欧洲文化城;泊来欧洲的闲
Slogan:我的世界,我的城
口号:京城首席国际生活城
工地包装基本形成
推广力度较大,但冲击性与整合力不强
1-3. 在推广方面:
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一、我们在哪?
有了完整的会所—具备了销售条件
一期8号地刚刚动工
工地围挡完成,但档次不够
8、9号地拆迁接近尾声,处在施工准备阶段,环境形象较差
1-4. 在工程形象方面:
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二、为什么我们在这?  (让我们来思考几个问题)
Why?
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二、为什么?
2-2. “城”是什么?代表了一种什么样的生
活与居住状态
2-1. 一个人每天开半个小时的车,至少花
20元的高速费及更多的油费、车辆磨
损费到这里来住,图的是什么?
2-3. 什么样的人,在什么条件下会居住
在城里?
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二、为什么?
地多人少,田园风光,自然气息,密度低
配套设施完善,生活方便
家家有花园(房),有露台
有大(天)窗
错层,空间趣味性强
环保,滋润
2-4. 我们的产品有什么特点与感觉?
没有传统意义上城的概念和感觉!
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