品酒会整体策划方案.ppt

品酒会
整体策划方案
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一、品酒会背景
二、品酒会目的
三、品酒会主题
四、品酒会对象分析
五、品酒会概况
六、品酒会五大亮点
七、品酒会会场布置
八、品酒会广告宣传
九、活动内容
十、活动流程
十一、活动分工与安排
十二、活动进度执行表
十三、活动物料
十四、活动经费预算
十五、活动效果展望
十六、活动注意事项
方案目录
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一、品酒会背景
中国国际酒饮交易中心(CBC) ,将致力于打造成集交易所、连锁卖场、博览会、总部基地四位于一体的酒饮界商业航空母舰。
金座连锁卖场是CBC的重要项目之一,是酒饮行业的“苏宁”、“国美”。金座“万酒馆”作为第一家旗舰店,由江苏兆丰酒业有限公司负责经营。
兆丰酒业希望通过品酒会等各种活动,向客户及公众展示金座“万酒馆”的整体优势和价值,深刻树立“真全廉”以及特色服务的品牌形象,快速扩大市场份额,使金座“万酒馆”积累有效核心客户资源,增强社会的知名度和美誉度,保持长期稳定增长的发展势头,逐步成为中台, 新的领军者。
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二、品酒会目的
推广葡萄酒文化,挖掘市场需求
招商、投融资寻求合作伙伴
聚焦媒体,形象宣传
客户激励,积累客源,产生销售
增强知名度和美誉度
B
C
D
E
A
金座
万酒馆
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品酒会目的
推广葡萄酒文化,挖掘市场需求
市场不完全依赖于传统消费人群,市场是靠开发出来的,有消费能力的客户,经过我们的推广活动,都有可能成为我们的客户。
客户激励,积累客源,产生销售
汇聚目标消费人群组织活动,用主题与内容打动每一位到场嘉宾,扩大金座“万酒馆”品牌影响力,刺激销售,积累优质会员。
增强知名度和美誉度
以品酒会为平台,与客户展开良好的沟通与了解,宣传“金座万酒馆”的整体形象,提升“金座万酒馆”的影响力与社会知名度。
D. 聚焦媒体,形象宣传
E. 招商、投融资寻求合作伙伴
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三、品酒会主题
确定主题
一个成功的品酒会,重要是在于品酒会的主题,也就是说为什么要举办这次品酒会,目的是什么,然后归纳一个吸引人的主题出来。这对于整个品酒会的宣传,以及品酒会的吸引力都有着至关重要的一个环节。注重活动的主题和举办的目的,这就是举办一场成功品酒会的真谛所在。
品酒会的选题根据举办方选择的葡萄酒以及举办这场品酒会的目的及提供方的历史文化。
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“品味红酒香醇,体会优雅人生”
1、品酒会融入真情,情酒香浓,让人感觉温馨、美好。建立和客户之间的良好沟通气氛,为营销工作打下基础。
2、整个酒会尽显时尚、生动、新鲜,产生美感,吸引参与者的眼球。
3、通过专业的讲解,传播葡萄酒文化。
4、精心组织,安排有特色的活动,形成口碑向外传播。
针对不同客户群安排不同主题,我们的基本客户定位为中高端人群及机构采购者,所以品酒会应通过专业的现场布置,凸显高雅格调,让受邀的客户尽享良好的体验,树立品牌形象,展现特色。
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采用“差异分级”方式
“以酒定会”的活动机制
即:所处渠道位置不同。让不同的参会人员能更好的接受各自需要的价值信息,以及使品酒会整体不杂乱,更有实质的效益。
邀请对象
邀请对象范围要广、层次不一。有针对性、目的性地来邀请。可以包括:政府官员、事业单位人员、工厂企业主、社会名流、商业精英、专业收藏者、白领客户、社区居民、品酒爱好者等群体。
四、品酒会邀请对象
根据展酒的风格与口味来细化邀请对象,使得参会者既能选购到自己中意的好酒,又能收获愉悦的心情,并且加深了对举办方好感度和参与热情。
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确定人群
活动的主题确定了,这使得品酒会成功了一半。因为活动的目的决定了是什么样的人群来参与,这也是举办一场成功品酒会的成功关键之一。
品酒会现在主要分为商业型和公益性(爱好型),商业型主要是某些酒商或者是机构为了推广某一品牌或者是酒庄及国