合理化建议宁安农场.doc

尊敬的王场长:
您好,上次和你汇报了张海滨博士中草药项目之后,我已和他沟通,近期会安排与相关人员来场考察。请允许我斗胆献言农场发展二三事,妄言之处还请海涵。百忙之中给领导添乱了。
农场公民王忠连
2012年7月28日
关于目前我场工业发展的几点建议

一、人力资源结构
垦一食品有限公司、蔬菜公司,人力资源现状不是人多而是人少。项目研发没有专业人员,市场研发没有专门人员,典型“纺锤形”企业治理结构,很难立足竞争激烈的市场。应引导和建议企业建立“哑铃式”人力资源分配结构,壮大研发和销售队伍。按照公司法人治理结构配备专业销售队伍,变坐商为行商。
二、关于我场强工的思考
关于三年强工,我们和大农场相比既无资源优势,也无资本优势。强工的核心应该是强品牌,找到北大荒商标品牌的空白点,发现可以创新发展的领域,依托现有的企业,通过北大荒品牌、集团的影响力,以OEM、ODM模式迅速丰富品种,壮大我场工业,转移到轻资产运营上来。
垦一食品有限公司完全可以通过这种模式,在不增加任何投入的情况下,迅速增加北大荒垦一杂粮粥品事业部、北大荒垦一玉米水饺事业部,等等,启动轻资产运营,达到花小钱办大事的效果,实现变弱项为强项的目的。垦一食品公司坐拥2000万资产,完全可以把品种增加到几个几十个,诸如国医大师朱良春养生粥。直接进入老年社区,满足夕阳一族延年长寿养生的需求。
朱良春,男,生于1917年8月,早年拜孟河御医世家马惠卿先生为师。继学于苏州国医专科学校,并于1938年毕业于上海中国医学院,师从章次公先生,深得其传,从医近70载。他使上海淋巴癌患者拳头大的肿瘤逐渐消失,使几近残疾的骨病患者重获新生;他动员浪迹江湖的蛇花子将祖传治蛇毒绝技献给国家,挖掘不识字的民间散医成专家;他90高龄还四处看病讲学,使中医薪火相传。他常说,世上只有
“不知”之症,没有“不治”之症。
作为首批全国继承老中医药专家学术经验导师,国医大师朱良春 93岁每天要吃一样东西-----朱良春养生长寿粥。
现有粘糯玉米可以变坐商为行商,缩短销售通路,深入城市社区开展宣传,形成订单、和院校食堂合作,缩短销售通路,精准营销。与其让产品躺在库房里等客户,不如和院校合作,把粘糯玉米做到餐桌上去。我们生产食品、蔬菜,产品躺在库房里,还要花费人工、水电,等待贴牌商来了,给人家加工完了,人家进超市,难道这不是悲哀么?
在安排好生产的同时,加强与大专院校的联络,增加品种开发和市场研发力度,围绕年糯玉米开展发散思维增加花色品种,玉米面山野菜水饺、年糕、粘糯玉米粑粑、粘玉米糊、粘糯玉米饮料、中草药膳食均可以通过轻资产运营以OEM方式,在短期内完成花色品种的增加工作。
三、关于广告传播
企业宣传费用列支《企业所得税法实施条例》都允许列支不超过当年销售(营业)收入15%。对于一个行业来说,在竞争烈度越低的时期,促销的费用比例越低,传播的费用比例越高。显而易见的是广告传播对品牌与销售的促进作用比较均衡,效果稳定而长远。近年来,许多行业促销与广告传播费用之比已经超过6:4,且还有继续增大的趋势。如果一个企业没有营销费用是最可怕的事情,企业可以提供的产品或者服务就会出现“守着金碗要饭吃”“藏在深闺无人问
”的局面。这一点在生态园、蔬菜公司、垦一食品公司体现得尤为突出。找准媒体资源,精准营销显得尤为