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依靠诚信打天下开拓市场求发展
——山东招金地质勘查有限公司市场开发纪实
通讯员曹善敬徐亚男
近年来,黄金市场的放开,为黄金企业发展注入了新的生机,山东招金地质勘查有限公司紧紧抓住这一发展机遇,秉承“诚实信用、高效优质、价格合理,服务第一”的理念,立足招远,放眼全国,开拓市场,时至今日,他们的勘探业务已经遍布全国的近20个省、市自治区,矿山客户400余家,走出了一条市场发展的“通天大道”。
2011年山东招金地质勘查有限公司取得了一系列的骄人成就:年钻探进尺突破24万米大关,再创历史新高。实现产值8140万元,再创历史新高。财政贡献突破710万元,再创历史新高。,再创历史新高。,再创历史新高。,再创历史新高。拥有全国最先进的履带式全液压钻机等52部,设备拥有量再创历史新高。连续七年安全生产零事故,再创历史新高。实现了“十二五”的完美开局。
跳出“小圈子”开拓“大市场”
历经从计划经济到市场经济转型的洗礼,2003年,时任招金地勘公司党总支书记、总经理的王升平清楚地认识到,继续躺在“摇篮”里,靠上级拨款过日子不行了,必须自强自立、依靠市场求得生存和发展。他打破地域界限,果断提出了“立足招远,冲出山东、走向全国”的发展战略。这在当时地质勘探行业来说,无疑是一个非常大胆超前的举措。
要想在市场经济的大潮中站稳脚跟,总经理王升平掷地有声的说:“市场开发不讲诚信就没有立足之地。”在这一思想指导下,招金地勘公司积极实施“诚信立足、开拓市场”战略,力争将勘探事业做到全国各地。2003年,在内蒙古集宁施工时,由于原材料价格持续上涨,一些客户因此而担忧施工费用会增加,招金地勘公司为了开拓市场,他们向客户郑重承诺,材料价格、施工价格不变,钻探质量不变。依靠诚信,他们与该矿山客户签订了长期合作协议。诚信的服务换来了回报,如今,招金地勘与这个客户合作已达5年之久。凭借良好的信誉,他们不仅在集宁当地获得了客户认可,而且钻探业务迅速辐射到了呼和浩特和包头周边地区,合作单位也扩大到了4家。2004年,为了满足一家外资企业在施工中提出的环境保护、防火、噪音等要求,他们严格按照现代企业施工标准开展钻探,获得了矿方的信任。第二年,外方主动要求招金地勘增加钻机前来施工。2007年春节刚过,他们又先后派出3台钻机进驻该外资企业施工。2011年,招金地勘公司的三支分队首次进入了有“死亡之海”之称的罗布泊作业。在罗布泊方圆五百公里的无人区,面临诸多的施工困难,复杂的地层,奇缺的水源,夏季六、七十度的高温以及让人难以想象的物质和文化生活的匮乏。招金地勘公司的干部职工,在如此恶劣的条件下,严格遵守矿方要求,坚持施工,。保证了矿方生产建设的正常进行,为下一步继续合作打下了坚实的基础。
自1998年王升平任山东招金地质勘查公司总经理以来,让公司钻探业务从山东省起步,迅速扩大到近20个省、市、自治区,矿山客户行12家,迅速增加到400余家,市场合作率成几何式增长,合同履行率达到百分之百,,
每年都要收到一批来自全国各地矿山企业的锦旗和感谢信函。始终保持着用户0投诉的纪录。
质量是企业的生命线
俗话说“没有金钢钻别揽瓷器活儿”。招金地勘公司一