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三井村农家乐整合营销传播计划
:遂昌最早发展最好农家乐代表村落:问茶避暑等特色定位有效支撑了发展:村委村集体以及个体对发展农家乐积极性高现已投入总计200余万的资金打造了具备一定接待能力基础设施:现有规模农家乐26家总计200个床位:与遂昌驻沪办事处上海大成旅行社上海浴屏旅行社等展开合作累计接待团客一千余人。
三井村农家乐市场营销现状
:7 8 9三月避暑时节门庭若市其他季节尤其是冬季门可罗雀:与旅行社的深度合作,广告营销推广方面有较大的缺失。:战略规划缺失品牌培育能力薄弱4. 无强有力的执行团队:无论是何种战略规划具体到执行必须有一个强有力的执行团队予以贯彻。
三井村农家乐市场营销问题分析
:结合时节自身优势每季(具体到每月)可推出一个定位活动,每月均有具体活动。
三井村农家乐市场营销方案
春赏花
杏花花期:3月—5月底
樱花  花期:3月底—5月初
玉兰花花期:4月初—5月初
梨花花期:4月初—4月底
牡丹花期:4月中—5月中
桃花花期:4月初—5月中
请游客
一起栽种
约定花开
来观赏!
问茶节!
夏避暑
品茶
烧烤
赏月
戏水
啤酒节
山歌节
采摘葡萄
露营
豆腐节
品茶问道笑傲山林,
山花烂漫与君同赏。
戏水赏月啤酒烧烤乐,
清凉避暑山歌高声唱。
:结合时节自身优势每季(具体到每月)可推出一个定位活动,每月均有具体活动。
三井村农家乐市场营销方案
秋采摘
冬赏景
自制杨梅酒
打雪仗
过年
赏雪
杀猪
自制泡菜
挖冬笋
赏梅
豆腐节
橘子红了!
柿子熟了!
蜜桃成熟时!
梨子熟了!
石榴熟了!
时令蔬菜采摘!
瓜果蔬菜百样俱新鲜,
自采自摘野趣才好玩。
赏梅花赏雪花赏冬之景,
杨梅酒腌泡菜自挖冬笋。
: 开展社会营销,深度协同合作,从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的途径:有两个途径:一是景区化模式,利用自身资源优势,把一定区域内的“农家乐”,打造成一个景区,然后和旅行社对接;另一途径是,把所有“农家乐”抱团成社,以公司化运作对接旅行社,配套进旅游线路中去。例如:某旅行社发了一个团队共有30位游客去“农家乐”,如果是单个经营户,接待能力能否跟上是第一个问题,旅行社能获取多少差价是第二个问题,售后保障是第三个问题。如果是公司化运作,上述问题则均能迎刃而解。
三井村农家乐市场营销方案
冬赏景
打雪仗
自制泡菜
豆腐节
: 开展社会营销,深度协同合作,从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的具体操作模式:推出团队返利具体措施——XXX元/人团队接待返利XX元服务内容细化推出适合团队操作的项目——老年人度假游(XXX元包月,服务细化)(基础设施的搭建配套医疗设置等) ——亲子采摘游——田园耕作游
三井村农家乐市场营销方案
秋采摘
冬赏景
过年
杀猪
自制泡菜
挖冬笋
赏梅
豆腐节
梨子熟了!
: 开展社会营销,深度协同合作,从经营需求出发开发不同需求促销组合。建立适合自己的销售网络:关系单位,合作单位(旅行社), 媒体宣传(报纸,电视,户外,网络),事件宣传(如:名人效应,事件效应,各种活动)解决办法:1) 调整产品,及价格体系,提高竞争力(根据不同的季节,制订相应的产品套餐:淡季/平季/旺季)2) 丰富产品体系,打破单一局面,(可口可乐不光有可乐还有芬达,雪碧)加大优势特色产品宣传力度(可口可乐重点宣传的是可乐)(即根据不同的客户群体,制定相应的产品套餐:学生群体:经济型/单位团体:标准型/贵宾群体:豪华型) 3) 定期做客户交流推广会,诚信待客,引导消费者理性消费(不同产品,让消费者知道不同之处,经济等,标准等,豪华等)4)提高营销人员的业务水平和素质(借鉴安利或保险行业)5)开拓销售渠道(如:目前只做报纸,可以尝试网络推广)6) 树立产品品牌知名度, 搞好公共社会关系
三井村农家乐市场营销方案
过年
杀猪
自制泡菜
挖冬笋
豆腐节
:农家乐旅游广告不同媒体的选择和运用有其不同的效果。一、报纸 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。二、电视 电视广告是农家乐旅游地区形象宣传推广的重要表现形式。三、互联网 互联网是最佳的农家乐广告形式