目标与行动.ppt

2007年12月版
目标与行动
E TO NATC
课程大纲
明确我们的目标
目标与计划
行动自我评估方法介绍
约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验
卡耐基调查
奥斯维辛集中营幸存者
横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克
短期
中期
长期
目标的分类
卓越的保险代理人
受社会认可的
受欢迎的
有一个自己的团队
给家人幸福生活
优秀的保险代理人
掌握专业的保险销售
技能;帮助客户正确选择
保险产品
合格的保险代理人
成为一名正式的保险代理人
我的目标
试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件,自次月起晋级为正式业务员。
(一)自聘任月起试用满三个月;
(二)累计FYC2500元;
(三)通过转正培训并考试合格;
试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员,自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元,可于次月转正。
试用业务员晋升正式业务员的条件
(A类机构):
具体
可量度
基于行动
实际
指定日期完成
良好的计划特征
保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来,
而是靠周密的计划来实现,可以分为几个步骤:
1、设订三个月保费达成目标、
2、三个月件数达成目标
3、设订月件数达成目标
4、细化到周件数目标
5、以周件目标推算周工作内容
6、以周工作内容推算日工作内容
三个月内FYC:2500元
三个月内FYP至少10000元
三个月至少成交件数10件

每周至少10访
每周成交件数为1件
熟练业务员成交比例
为10:1,作为新人
考虑到技巧问题、
准主顾积累问题,我们
建议每日加2—3访
每日4-5访
以三个月顺利转正为例
为了获得每日4次拜访机会,
如果按50%成功率推算建议
每日要打8个电话
每日要为你的准主顾库增加8个名单