谈一场营销恋爱解读.ppt

2012年4月焦韵凝
以品牌为驱动,谈一场“营销恋爱” 之新奥工美营销浅谈
目录、
一、导言
二、背景分析
三、定位分析
四、活动宣传建议
五、新媒体浅谈
六、新奥工美SWOT分析
七、补充内容
2018/7/31
一、导言
导言: “用热恋的态度去营销”
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福——这是推销;男生对女生说:我老爹有3处房产,跟我好以后都是你的——这是促销;男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;女生不认识男生,但她所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。(引自微博)
新奥工美可以打造明星产品为推销策略;店铺整体全年活动为促销策略;整合外部资源为营销策略;借助以有品牌为整体驱动力
目的:
有机结合本人于活动策划、B2C网站运营、SNS新媒体运营模式的经验,浅谈新奥工美未来营销方式。
该文案涉及范围:
“恋爱”背景分析(市场竞争分析——营销策略)
“恋爱”定位分析(对象选择与分析——促销策略)
“恋爱”中的建议(新媒体浅谈、活动建议——推销策略)
“恋爱" 中的SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)
2018/7/31
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略(营销策略:整合品牌以有号召力,用宣传推广的方式巩固用户心中位置,从而细分出用户需求市场,进而开展精准营销。)
精准营销时代:用户定位精准、产品定位精准、品牌定位精准。从企业整体营销变为精准顾客营销,以用户需求为核心竞争力。
用户需求定位精准:
1、节日庆典用户需求:纪念性全国活动
2、家庭纪念活动用户需求:3月-5月、8月-10月婚礼举办高峰期;年初出生满月高峰期;寿宴送礼不定期
3、个人送礼或自用用户需求
产品定位精准:
1、打破单位自主经营格局。根据用户需求定位出精准需求,按时期不同联合各个商家推出当季店铺主打单品,策划集合体活动。
2、打破中高低档次惯用定位思维。根据用户不同时期、不同地点、不同需求予以确定产品档次。用独一无二的精品覆盖中高档,用真品、物美价廉产品覆盖低档。
品牌定位精准:
借助用户对工美的品牌意识:“送外宾,到工美”“买真品,到工美”
2018/7/31
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
(以下内容按照用户心中传统购物习惯、奢侈品购物习惯、精准商品购物新意识分类,列举三类商场作比较分析)
传统企业:用户固有消费习惯
菜百商场
品牌定位
商品类别
畅销商品类型
个人见解
中国黄金第一家
1、按品类
2、按用户喜好(腕上风情、十二生肖饰品)
3、按当下热点(例:NBA产品)
黄金饰品
1、商品分类较贴近用户需求,精准度高
(NBA商品、腕上风情、儿童饰品、婚嫁饰品等)
2、商品定位清晰主打黄金第一家。有明确的产品主线。
2018/7/31
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
高端企业:奢侈品固有消费习惯
燕莎奥莱购物中心
品牌定位
商品类别
畅销商品类型
个人见解
品牌+实惠
珠宝首饰、
百货类目
(此处不列举)
奢侈品
奢侈品属于小众商品,为占有市场分额燕莎采取“名品折扣店奥莱模式”,有效借助用户对奢饰品的仰望心理与中国特有的用户品牌认知特点,在国内奢侈品供应地点有效的前提下,开拓出一片机遇市场
2018/7/31
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
精准企业:精准商品新意识
每克拉美钻石广场
品牌定位
商品类别
畅销商品类型
个人见解
全球购钻石,保质保量
女戒、手镯手链、吊坠项链、彩宝、玉石翡翠、黄金
女戒、裸钻
1、抓住主流消费群体硬性需求,70后80后婚戒平价。直投演唱会、公交媒体等主流视觉热点广告。
2、运用用户对于宝石的惯性思维——产自非洲。以传递质量保证、减少中间环节的信息。
☻小结:精准营销是营销时代的新契机。完备的数据库资源、准确的用户定位、个性的用户沟通体系、明确的个性产品、售后延续服务是精准营销的构架
三、“恋爱”定位分析
(对象选择与分析——促销策略)
1、奥林匹克园区、北辰地区、中轴地区、北部办公住宅区
2、周边社区顾客
3、新奥购物中心、天虹百货顾客
4、旅游人群、地铁客流
2018/7/31
三、“恋爱”定位分析 (对象选择与分析——促销策略)
对象划分
对象特点
适合推销的商品类型(暂按艺城网的分类)
推销方式
1、奥林匹克园区、北辰地区、中轴地区、北部办公住宅区
高收入人群、原著居民、租房族
。工作日中午人数偏多
大师作品、个性化定制、礼品、金银饰品、工美品牌
1、跨区推销:以区为单位,与中关村联姻开展活动。
2、跨商推销:带头着力打造北部CBD,联合北辰集团、新奥