五一路店店阶段经营分析
红苹果连锁酒店五一路店
2012年7月14日
2、入住率统计
1—6月份入住率对比图
入住率分析
1、受白沟箱包产业影响,春节过后,虽然入住率有所下滑,但是外地客户入住本店,使平均房价处于较高水平,故而导致入住率与主营业收入出现了反比现象。3月份房价调整后,入住率出现明显下滑,而3月份却出现了一个反常现象,就是主营业收入达到高点,原因是3月份对于2011年及2012年前两个月的一些债务进行了追偿。
2、6月份入住率和主营业收入明显走高,因为该月月份进入白洋淀旅游季节,团队入住率从前几个月的没有直接高走,拉动本店入住率,相应增加收入。
3、从图标显示可以看出,下半年住客率仍会出现波动,7、8月份应该与6月份持平或者出现少量回落,因为白洋淀最佳旅游旺季为6月份。而销售工作的跟进会使在进入10月份旅游季节过去以后的入住率保持在高于前5个月的水平上。
会员占比统计图
1—6月份会员占比统计图
会员占比小结
稳定的客源是一个酒店稳定经营的基础。前两个月,由于本店地理位置关系,储值卡会员占比较高,后来由于一些特殊客人的离店导致会员占比大幅下降。3月份调整销售策略以后,前台大力推售折扣卡,锁定客户,会员占比逐渐上升。
按照目前会员卡的销售趋势来看,下半年会员占比将持续提高,成为本店的主要客源。
散客占比统计图
1—6月份散客占比统计图
1—6月份休闲占比小结
休闲房出现一个逐步增长的过程,主要原因是3月份以后本店实行在白沟具有绝对竞争力的优惠政策,并印发了大量的宣传单页,增加了宣传推广力度!
随着本店在白沟本地的知名度的不断提高及认知度的增加,白沟当地青年对于本店休闲房的认可度在逐步提高。
6、中介客户占比
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