私人定制策划书.doc

我们组的的项目是销售银器饰品,银饰高贵、典雅是我们无法放弃的选择。
STP策划
(一)市场组合

(1)含义:市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
(2)作用:没有市场细分,就分不清竞争对手,没有办法做战略。
(3)市场细分标准:
地理因素
1、地理区域;2、人口密度3、城市规模4、气候
人口因素
1、年龄 2、性别 3、民族、宗教4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入
心理因素
1、社会等级2、生活方式3、个性4、利益
行为因素
1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度
欲望因素
消费者对产品的购买欲望以及需求
:
(1)地理细分:
地区:我们小组所针对的市场是云南工商学院致远广场创业街以及各班级
规模:学校占地面积1103亩
人口密度:学校15000余人
气候:嵩明年平均气温14℃,最热月份为7月,夏秋温热,冬春干冷。
人口细分(学校)
年龄:学生15~24岁、老师25~40岁
性别:男性和女性
文化程度:专科以上学历
职业:学生、老师
家庭经济收入:1、学生有固定生活费1000~1500
2、老师工资2500以上
心理细分
社会等级:我们所选的市场是学校,面临老师学生,社会等级不会太高也不会太低,属于中端市场
生活方式:在学校去除了三点一线的生活方式,老师学生还有大部分时间,然而都会选择外出
个性、需求:当代大学生和老师都是走在时尚的前沿,也是种享乐性需求,逛地摊看到喜欢的东西就会买,银饰产品可以作为配饰
行为因素
学校的银器市场非常少,可选择余地太小,如果我们价格和质量适中,选择的是否就会变大
(二)目标市场选择

(1)类型
男生
女生
男老师
女老师
银饰产品
(2)方法(策略)
策略一:
产品组合 整个市场
策略二:
产品组合一 市场一
产品组合二 市场二
产品组合三 市场三(我们小组选择的策略)
策略三:
市场一
产品组合市场二
市场三

通过市场细分后,增加了底端客户消费群体,并看做被重点服务对象,成为重点关注的目标市场。
1选择市场目标的依据和策略
市场空缺,有占有率
产品质量上乘款式多样
价格适中
学校有创业街,是个可实施的平台
e、可以在自己的班级以及朋友圈销售
(三)市场定位

(1)产品货源方便实惠便捷,无成本买卖
(2)款式种类多样,有较大的课选择性
(3)装饰以及做服饰的搭配,紧跟时尚潮流
(4)戴银器饰品对人体健康,质量上乘有保障
(5)价格适中,在老师学生可接受范围之内

(1)销售方式:地摊实体销售、网络销售、自主上门朋友关系销售
销售群体:针对云南工商学院以及杨林职教园
销售人员:小组销售成员需对自己产品的价格款式质量等进行详细的了解,满足顾客需求,解答顾客疑问,进行全方位的推销。
竞争定位
无成本买卖,赚取最大利益
市场空缺,款式比学校店铺多样
价格比学校店铺相对便宜
做活动,有礼品相送,而且可以有情侣套装
后期,市场成熟,可以根据个人