雕牌洗衣粉营销策划.doc

雕
牌
洗
衣
粉
营
销
策
划
工商管理学院
市场营销1341班
赵海洋
201311208109

摘要
纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”,1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展,自1994年以来,完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标,雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
针对于此,本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场,数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研,加之于各方面资料的收集。
策划案,首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析,由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期,市场占有率不高;其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析,确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。
在市场分析基础之上,针对河南目标市场的消费特点和习惯,策划案制定了创新性的策略,根据策略,制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施,并对行动方案进行了有效的评估。
关键词:雕牌洗衣粉;豫工院;策划案
目录
前言
企业简介
营销环境分析





三、营销策略



4公共营销策略

一、前言
目前, 市场上洗衣粉产品趋于同质化,你有的功效其他的产品也有,但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力,为使公司销售快速增长,市场占有率进一步提高,本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析,包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析,找出市场空隙,确定公司产品的特异性,进而进行广告宣传,引起消费者的购买欲望。
二、企业简介
纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”,1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展,自1994年以来,完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额,肥皂占有超过67%的市场份额,液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业,已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地,与总部在全国形成“六足鼎立”之势,是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额,肥皂占有超过67%的市场份额,液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“
纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标,雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。“我们的努力,只为提升您的生活品质。”集团以市场为导向,以顾客为关注焦点,在中国洗涤行业中率先通过ISO9000质量保证体系认证。集团以实现“纳爱斯成为中国的跨国公司”为目标,多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等国际市场。
三、营销环境分析

洗衣粉是合成洗涤剂的一种,是必不可少的家庭用品。对于日化行业来说,洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一,立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业,通过深入到农村的策略,赢取了自己的先机;而威露士、蓝月亮、滴露等企业,也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化,赢取了胜利。随着人们生活水平的提高,对洗涤用品的需求量不断增加,带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前,洗涤用品已成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。改革开放以来,我国洗涤用品产量逐步增长。然而,从前几年的市场数据看,洗衣粉市场管理较混乱,主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场,企业经济效益普遍较差。据不完全统计,肥(香)皂行业的亏损企业约占35%,洗衣粉行业的亏损企业约占15%,特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难,而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧,根据国家质量技