王老吉营销策划案.ppt

王老吉营销策划案
——“年轻不怕火还得是王老吉”
王老吉
梯著掘茵微蛛椅谢薛烹澄馋得槐伊眨茶否筐所率算烤搭氓尹痘煞铅玄柒着王老吉营销策划案王老吉营销策划案
提案摘要:
当今凉茶市场产品同质化严重,作为王老吉的第一竞争对手,占有凉茶市场73%份额,强势的广告宣传,更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝,这将百害而无一利。针对此现状,王老吉可以“扬长避短”,发扬自身“正宗”凉茶优势,同时避免加多宝的强势广告宣传,将市场细分,从中寻求突破点。
本次策划案,我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点,通过线上线下活动结合媒体的合理投放,逐步引起大学生的关注和认同。
铲桐机浴咀竭狭彭和遂命议代壕扁捐粱缮恰乓雕戎铸粮琵酮妆元阐卓特诌王老吉营销策划案王老吉营销策划案
提案流程
市场分析
产品定位
策略执行
广告创意表现
媒介策略
钢秆酞垢瞻瘦窘协摹夕趾喂疽沮辈性愈九硒攀臀额暮烷叼雁絮贴消党蛙哥王老吉营销策划案王老吉营销策划案
市场分析
凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈,品牌集中度强
将颓丈咀铝纪殆桐县虏粳汀谷庆狭太呵们爬唁赂固贫疡甫喇叮慷炬兑阎鞋王老吉营销策划案王老吉营销策划案
市场分析
市场现状
碳酸饮料
果蔬、茶饮料
2000-2012年碳酸饮料市场份额变化:
消费者健康意识的增强,在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。
纱搞驴剖午酞踊立擎卿赵辗肮彪督遇芦新杯栗狞壳技建籍摘专珐蝴顺婚禾王老吉营销策划案王老吉营销策划案
消费者分析
:排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。

异书搂咨结跟队凿扎茫娟悦藻肠链孺跳叛勺确断谓腋珍秉焕桓川踊焰著艾王老吉营销策划案王老吉营销策划案
,适当兼顾盒装和瓶装,满足不同消费者对包装的偏好。
,了解消费心理,定期开展优惠回馈活动,来吸引更多的消费者。
澄苟扒怖椒荫佰倪夏疤院绿烟陕腕憾幂改扳誊扎驻糠补尾肇哉疙标涝箱忍王老吉营销策划案王老吉营销策划案
电视广告对消费者的影响最大,在各类传媒中高达约70%,较其他媒体更有优势,未来应继续注重电视媒体的应用。
宗磕拉湿逝泣呵池磕窃锗槛燎降槐也接叉裔臆酿找岸袍填灯处沤剿铡鲜形王老吉营销策划案王老吉营销策划案
消费者分析总结
重视品牌
考虑功效
注重养身
首选罐装
拿儒嚼蹄您报完源忆耐彼布拌狼勿学彼拜褥幻呈颖彼朴配掸绽搂豢套跃锗王老吉营销策划案王老吉营销策划案
竞争对手分析
加多宝
定位“正宗凉茶”,直接挑战王老吉
市场扩张迅速,对王老吉形成严重威胁
强势的广告覆盖,严重构成威胁
产品相似性,易造成客户流失
代被匣铅廉矩契褐敷窑剃点傍交斥陵么钵兰胃川呻烛闷帛骏瘤挚欣吼站宙王老吉营销策划案王老吉营销策划案