个个健营销策划究极版竹载者黄佳丽.doc

市场营销大赛
策划书
营销项目:关于”个个健”竹饮料的营销策划团队负责人: 黄佳丽
指导老师: 马晓芸
专业班级: 工商管理类103、104班

天目学院经济管理系
营销项目
关于”个个健”饮料的营销策划
姓名
年级
所在专业
联系电话
负责事项
负责人
黄佳丽
一年级
工商管理类
联系指导老师,分配工作,后期修改,排版,策划书制作
成员
吴杰龙
一年级
工商管理类
内容校对,后期修改,排版,策划书制作
倪政豪
一年级
工商管理类
内容校对,后期修改,排版,策划书制作
目录
一、市场分析 3
1. 企业的目标和任务 3
2. 市场现状和策略 3
3. 主要竞争对手及其优势 4
4. 营销外部环境分析 4
5. 内部环境分析 6
二、营销策略 7
营销目标/预期效果 7
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三、行动计划.................................................................................................................................10
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市场分析
据有关数据显示, 1999年至2005年是饮料市场的成长黄金时期,然而2006年以来老牌瓶装果汁和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;随着健康概念不断深入人心,特有的“防上火”功效的茶饮料近两年趋势稳中有升。凉茶是植物饮料中第一个火起来的品种,由于它属于复合型植物饮料,由多种草药,表面上起到了降火疗效,但对于人体的内部机理来说是不科学的。去火,应该适合消费者的体质。然而现在的去火清火饮料市场,除了凉茶,能够代替凉茶去火的饮料几乎没有,这时,以健康去火为主打、属于非凉茶型的竹饮料出现了。
企业的目标和任务
企业的目标
浙江圣氏生物科技有限公司以健康饮品为主要产品的企业。为了健康生活的理念深入人心,让每个人都能享受到企业产品给大家带来的健康生活和完美体验,让每个人可以完全放心,安心的使用的本企业的产品。并成为国内同行业的领军企业。
企业的任务
企业主要经营健康营养饮品,任务是打造国内最大的健康食品销售企业。公司的材料来源充足,与材料源头靠近。产品主要保存竹子的天然成分,以最原始,最健康的呈现给消费者,其中竹叶中的叶黄酮将是企业的主打核心。此饮料在原有的清热去火的功效上再发扬其独特的营养保健功效,成为非凉茶的新型营养保健饮品。企业的产品将为中青年市场服务。公司产品将首先进入浙江地区市场,从浙江扩散到周边省市,继而面向全国。公司也将考虑不久的未来走向国际市场。
市场现状和策略
市场现状
植物饮料最近几年成了最为红火的饮料品类之一,其中的凉茶是这几年的最热品类,不过,就是因为凭空窜起,目前也是竞争最为激烈的红海。 植物饮料又分为复合植物饮料和单一植物饮料。复合饮料如王老吉凉茶等已经成为大众熟悉的产品,而单一植物饮料如芦荟饮料、葛根饮料等,也在这种环境下,慢慢走到了大众消费者的视野。随着饮料市场的多元化、个性化,有人认为碳酸饮料是一种“垃圾”;而水的功能相对单一