巧用“颠倒”赢财富.doc

巧用“颠倒”赢财富
有个教徒在教堂祈祷时想吸烟,他问在场的神父:“祈祷时可以抽烟吗?”
神父冷冷地扫了他一眼:“不行!”
这时另一个教徒也想吸烟,他便换了一种方式问神父:“在抽烟时可不可以做祈祷?”
神父想了想回答说:“当然可以。”
同样是抽烟加祈祷,用要求祈祷时抽烟的方式表达,就似乎意味着对耶稣的不尊重;而用抽烟时可不可以祈祷的方式表达,则可以表示在休闲、抽烟时都在想着神的恩典,神父当然就没有理由反对了。
可见,用颠倒过来的智慧,从相反的角度去考虑你所要解决的问题,也许就会得到你想要的结果。
当然,世界上的事情是不断变化的,光靠相反的角度有时也得不到连续性的效果,而是要把一个问题折几个来回,调几个角度方能显出变换思维而取得的最佳效益。
考比尔?琼斯是美国20世纪50年代最著名的出版商。当时,受美国经济危机的影响,出版业也非常萧条,琼斯出版的一大批图书久久不能销出。大批大批的图书积压在库房里,琼斯心急如焚。后来,他想出了一个绝妙的销书办法。他首先想方设法地与总统周围的人拉上了关系,有了面见总统的机会。第一次见面,他就把一本积压最多的书送给了总统,然后就三番五次地委托总统身边的人向总统征求对这本书的意见。被政务压得已不堪重负的总统根本就没闲心看这本书,但碍于面子,就在这本书的扉页上写了两个字:
“不错。”
琼斯得到这册书后立即大做广告,其中有一句是:“这是总统最喜欢的书!”于是这些书被抢购一空。
不久,总统又收到了琼斯送来征求意见的书,上次的事情总统也有耳闻,他自己也觉得是上当了,被琼斯利用了自己的名望。这次他想戏弄琼斯一下,就在书的扉页上写道:“糟透了!”
不料琼斯拿到书后又在广告上大做文章,其中有一句是:“这是总统最讨厌的书!”这立即就吊起了生性好奇心就极强的美国人的胃口,书加印了几次还供不应求,琼斯也因此实实惠惠地赚了一大笔钱。
当琼斯第三次将其他的书送给总统时,总统接受了前两次的教训,干脆把书甩到一边,不做任何答复。但过了一段时间,琼斯又做起了广告:“这本书总统已经阅读了两个月,但没有发表任何意见,这是总统最难下结论的书。”
于是,市场上又出现了抢购潮,连总统听说此事也哭笑不得,无可奈何。
《伊索寓言》里还有一个小故事:
一个暴