东盛教育上海市场网校发展模式的研究.pdf-硕士论文.pdf

上海交通大学
硕士学位论文
东盛教育上海市场网校发展模式的研究
姓名:周英坤
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:顾锋
20060611
东盛教育上海市场网校发展模式的研究

摘要

东盛教育是上海交通大学成立的社会力量办学机构,成立于 1993
年,经过十多年的发展,特别是 1998 年以后五年时间里的超常增长,
现已成为上海最大的综合性培训机构,2005 年收入超过 1 亿元,在
全国 20 多个大、中等城市开设分校,年培训人数达到 10 万多人次。
东盛收入主要来源于上海市场,占其全部收入的 80%,由于上海
培训市场渐趋饱和,竞争日渐激烈,近两年东盛增长放慢。虽然已在
外地开设分校,但多数还处于投入期。与此同时,国内一些网校纷纷
进入上海培训市场,前景非常诱人。东盛教育非常看好网络教育,曾
在两年前尝试制作大学英语四级学习的课件,现在决定选择中小学生
这个具有长久生命力的项目,结合传统教学开展中小学生网络教育。
网络教育不同于传统教育,是基于互联网技术开展的,因此,如
何开展网校的市场营销,如何开展网上教学和管理,如何发挥传统教
育对网络教育的支持,是东盛教育要面对和重点研究分析的问题。
本文通过对开设网络教育的市场环境、政策许可、技术条件、学
习者情况、竞争对手情况及传统培训行业情况的分析,从东盛教育现
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有的人力资源,财务情况、技术准备等情况论证网校的可行性,确定
东盛网校发展模式。通过对各项数据的分析使网校发展模式更具科学
性,为网校的发展提供科学依据。
本文共分六章,第一章主要介绍研究的目的、意义及方法。第二
章介绍东盛教育的情况,分析东盛开展中小学生网络教育的各项准备
条件。第三章对我国网络教育的总体进行分析,并重点介绍中小学网
络教育的情况。第四章主要从网络市场环境、学习者状况、竞争对手
情况及 SWOT 分析对上海中小学生网校市场进行分析。第五章通过
东盛网校的价值链、产品和教学以及网站建设等几个方面对东盛网校
实施方案进行分析。第六章则在前面分析的基础上确定东盛网校实施
方案。第七章介绍方案实施步骤,并对东盛开展网络基础教育进行风
险分析。
网络教育可以最大限度地解决我国教育资源短缺和分布不合理
的问题,本文通过东盛网校的发展的模式分析和实施,积累网络教育
发展的思路和经验,为东盛教育全面开展基于网络的各类培训探索一
条可行之路,为在终身学习教育体系下提高劳动者的科学文化素质做
出贡献。
关键字:网校,东盛教育,互联网,教育资源,模式
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ABSTRACT

Dong Sheng Education is a legally registered training institute which
was established by Shanghai Jiao Tong University back in 1993. With its
development over a decade, especially an accelerated growth since 1998,
Dong Sheng Education has e the prehensive training
institute in Shanghai. In 2005, Dong Sheng Education has received revenue
of over RMB100 Million. Dong Sheng Education has set up branch schools
in more than 20 cities all over the country. The number of students has
reached 100 thousand a year.
The major e of Dong Sheng Education derived from Shanghai
market which accounted for 80% of its total e. Nowadays, due to
maturity and petition of Shanghai market, the development speed
of Dong Sheng Education has been slow down. Although Dong Sheng
Education has expanded to other cities by setting up out-of-town branches,
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