河西商业个案分析.ppt

解析一:长房时代城再造大河西新中心
房屋类型普通住宅
建筑结构框剪结构
总占地面积
总建筑面积约40万平方米
总套数 1453
已售套数 1097
主力户型一房、两房、三房、四房
公交线路 118、66、168、348、704、913、916、309、149、18路数十趟公交车
住宅最高销售价格
住宅最低销售价格
容积率
绿化率 41%
开发商长沙成城银山房地产开发有限公司
物业管理长房物业管理有限公司
设计单位澳大利亚PTW
施工单位长沙市富湘建筑有限公司
项目地址岳麓区桐梓坡路与玉兰路交汇处
销售代理中原地产
长房时代城
条件二——以品牌和小区一期配套吸引商业投资客
策略一:
地州市客户的吸引
核心内容:大打教育牌——孩子是你这辈子最大的投资,长房时代城与师大附中同呼吸
目标客群:湘西北、湘西南客户
方式:地州市晚报、短信覆盖
时间:每个城市“常德、益阳、吉首、张家界”(每周1版报广、30万条短信)
策略二:
返乡客户的吸引
核心内容:长房时代城再造大河西新中心
目标客群:返乡置业客户
方式:交通封锁——高铁旅客报、西站户外、飞机杂志
时间:持续一个月
条件三——引领的居住模式,形成市场热点
临街门面总套数:44(沿着玉兰路铺面)
楼层:4层
层高:
租金情况:100-200元/天
品牌商家造势:人人乐超市进驻填补区域市场空白,引起关注
商业总分布:
18#栋、19#1-2层、20#1-3层、
21#、22-24#
利用品牌
开业庆典
进行宣传造势
减少客户对区域市场的陌生感,作为项目一大亮点放大
条件四——密度的推售策略,以及广泛的团购等价格策略搅热整个长沙市场
推售策略——通过考虑以上因素,确定策略,紧密推出,互动推售,交替拉升。
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
12#
13#14#15#10#
19#
1期
产
品
开盘
7月
8月
9月
清盘收宫期
351套(2、小3房)
2011年
注:根据周边适时竞争和工程进度做调整
10月
11月
12月
72套(2房)
开盘
开盘
开盘
637套(1、2房)
加推
1、2、5、6#
2期
产
品
3、4、7、8#
628套
(2、3、4房)
628套
(2、3、4房)
商铺开盘销售
保利·麓谷林语
解析一:保利·麓谷林语——河西第一大盘
房屋类型: 别墅普通住宅
建筑结构:框架
总占地面积 1185亩
总建筑面积 1380545平方米
总套数 7705
已售套数 6826
主力户型两房、三房、四房
公交线路 118、302、18
住宅最高销售价格
住宅最低销售价格
开工时间 200