保险公司业务推动方案.docx

保险公司业务推动方案
市区及各郊县营销服务部:
,经中支总经理室研究决定,九月个人业务奖励方案,具体内容如下:
一、竞赛时间:
XX年9月1日-XX年9月30日
阶段划分:一阶段:9月 1日——9月10日
二阶段:9月11日——9月20日
三阶段:9月21日——9月27日
二、竞赛目标
竞赛期承保标260万,有效人力360人,新增有效100人
三、竞赛对象
XX中支全体业务伙伴
四、目标分解
1、机构保费目标分解
机构
9月目标
一阶段
二阶段
三阶段
33%
33%
33%
高碑店
60
20
20
20
阜平
42
14
14
14
满城
28
9
9
10
市区
26
9
8
9
定兴
24
8
8
8
唐县
18
6
6
6
清苑
16
5
5
6
涿州
16
5
5
6
蠡县
14
5
4
5
安新
8
3
2
3
涞水
6
2
2
2
合计
258
86
83
89
注:按机构全年累计标保占中支整体比例和最近三个月标保占中支整体比例各占50%权重分解。
2、机构有效人力目标分解
机构
9月目标
一阶段
二阶段
三阶段
33%
33%
33%
高碑店
74
25
24
25
阜平
48
16
16
16
满城
42
14
14
14
市区
40
14
13
13
定兴
34
12
11
11
唐县
28
10
9
9
清苑
24
8
8
8
涿州
22
8
7
7
蠡县
22
8
7
7
安新
14
5
4
5
涞水
10
4
3
3
合计
360
124
116
118
注:按机构全年累计有效人次占中支整体比例和最近三个月有效人次占中支整体比例各占50%权重分解。
3、机构新增有效目标
机构
必保新增有效
高碑店
14
满城
13
阜平
10
市区
10
定兴
10
蠡县
10
唐县
8
清苑
8
涿州
7
安新
5
涞水
5
合计
100
4、件均保费目标:≥4000元
5、主管开单率目标:5日前50%;10日前70%;全月90%
五、奖励方案
1、十全十美大礼包:9月1日-9月10日预收且在9月30日前承保1500元以上,奖励十全十美大礼包一份。
2、电热水壶:9月预收且承保富贵双盈标保5000元-10000元,。
3、高档电饼铛:9月预收且承保富贵双盈标保10000元-XX0元,奖励高档电饼铛一个。
4、激励大师约翰库缇斯演讲入场券:9月预收且承保富贵双盈标保XX0元-50000元,奖励高档电饼铛一个。
5、全自动洗衣机:9月预收且承保富贵双盈标保50000元-100000元,奖励名牌全自动洗衣机一台。
6、液晶电视机:9月预收且承保富贵双盈标保100000元以上,奖励32寸名牌液晶电视机一台。
7、业务员信心投注方案:业务员自愿对自己8月份业绩表现投注。投注50元的,全月竞赛业绩5000元以上,返还投注金并奖励50元现金;投注100元的,全月竞赛业绩10000元以上,返还投注金并奖励100元现金。
8、华山论剑:XX年8月-12月,连续5月承保标保≥5000元/月的业务员,获得西安-华山旅游名额一个,XX年春季在华山金顶参加“华山论剑”明星俱乐部峰会。
六、主管开单
各职级主管做为营销团队管理干部,每月率先开单是一项必须完成的责任,各机构均要积极引导帮助主管在月初开单,9月10日为主管开单日,至9月10日仍未开单且全月承保标保≤3000元的主管,9月1日-9月2日主管培训费用由个人负担200元,培训以差勤扣款形式在9月工资中体现。
七、增员奖励方案
1、方案时间:8月1日-9月30日
2、方案对象:各层级业务员
3、竞赛期间新增有效≥3人的个人,奖励推荐人南京、黄山旅游名额1个。
4、竞赛期间新增有效≥5人的营业组,且小组主管至少新增有效1人,奖励主管南京、黄山旅游名额1个。。