别墅与公寓吸筹阶段推广方案压缩版.ppt

2期别墅蓄筹认购
1期别墅清盘
推广重点
高层公寓的定位包装及开盘前的蓄水
重点针对景观最好、价位较高的滨江别墅组团
进行卖点深度挖掘及整河包装。
针对即将发售的新货量高层公寓进行卖点梳理、优
势组合,采用系统完整的整合包装策略、结合有效
推广手法,在短期内引爆市场,积累客户,为开盘
做准备。
利用1期少量现房与2期期房形成的价格差优势进
行2期开盘前的蓄筹认购工作。
壹、1期别墅清盘工作
1期全精装别墅
清盘产品
一、滨江别墅组团卖点的深入挖掘及包装。
作为1期别墅剩余货量较多的部分,滨江别墅组团的优势在于景观好,零遮挡,远离噪声污染,适宜养生。劣势是260万-280万的总价位远高于其他面市产品(180万-210万)。这也成为产品销售的最大阻力。
结合货量特点,对滨江别墅组团卖点的深度挖掘、优势重新整合、产品的升级包装,是有效推动产品销售、顺利完成清盘工作的重点。
通过长期实地考察、亲身感受,我们对滨江组团的原有优势进行了2次挖掘,并补充了许多新的卖点。总结下来,有4大核心优势及17个卖点可以有效配合宣传。
目前主推产品:滨江别墅组团效果示意
产品概况:项目1期全精装别墅中景观最好、价位最高的楼王级产品。直面凤河及对岸的老铁山脉,总揽一线海景,与主干线保持距离,远里躁声尾气,养生最佳选择。
主广告语:一线山海,御江名墅
总价:280万/套
景观优势
养生优势
性价比优势
山海文化\ 河畔文化\ 居住文化\ 儒道文化
楼王之王\ 蓝筹地产
视觉零遮挡\ 一线山海\ 百里凤河\ 珍稀植被\ 珍禽鸟类\ 沿岸风光
大隐于市\ 宜人气候\ 延年益寿\ 视听盛宴\ 隔绝污染\
核心优势
人文优势
六大景观优势
视觉零遮挡:
凤河两岸,一面是山,一面是家。凭窗远眺,山景,海景,河景,无任何遮挡,一览无余。凌驾城市之上绝版风景,别墅中的龙脉之地,坐观天下,萃取自然精华。
一线山海:
山海自成一线,于浩瀚天际之间。无限江山如泼墨山水画卷,舒展开来,流连忘返。
百里凤河:
自山而下,清澈见底。流动着的传说,比肩泰晤士、塞纳、莱茵的灵动水系。