第六章 长尾经济与电子商务.ppt

长尾经济与电子商务
中央民族大学张学勤
一、什么是长尾经济?
横轴是品种,纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高,其余多数产品销量很低。
传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分,认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。长尾理论则关注黄色的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
长尾理论
长尾理论是
网络时代兴起的
一种新理论,
(美)克里斯·安德森
长尾理论认为,由于成本和效效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾经济是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表20%“畅销商品”的头部;而是那条代表80%“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
理解的三个关键概念
热卖品向niches的转变
富足经济( the economics of abundance ) 
许许多多小市场聚合成一个大市场
利基市场
长尾市场也称之为“利基市场”。"利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。
二八定律
也叫帕累托定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。
二八定律的延伸
管理学范畴有一个著名的80/20法则:通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定律被一再推而广之
经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人,第一种占了80%,拥有20%的财富; 第二种只占20%,却掌握80%的财富。为什么呢?原来, 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱,而将自己的一生租给了第二种20%的人;第二种人则不同,他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界,他们明白什么时间该做什么事,于是第一种80%的人都在替他们打工。
营销学: 20%的人带来80%的利润