益达口香糖宣传方案.ppt

益达口香糖宣传方案
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汪茹
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理论基础
经典性条件反射理论:借助于某种刺激与某一反应之间的已有联系,经由练习可以建立起另一种中性刺激与同样反应之间的联系。
操作性条件反射理论:如果一个操作发生后,接着给予一个强化刺激,那么其强度就增加。如果在一个已经通过条件化而增强的操作性活动发生之后,没有强化刺激物出现,它的力量就削弱,甚至不再出现。
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益达的分析
益达口香糖这种产品主要是做清新口气的,主旨是关爱牙齿,饭后嚼两粒。
益达所做的广告“酸甜苦辣篇”已经不仅仅是一个品牌了,它更成为一个“甜蜜爱情”的代名词。用温馨的故事来表达益达的关爱。插曲更是一种诉诸情感的典型方式。
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益达广告分析
经典性条件反射理论被益达集团很好地运用到了市场营销中。
由桂纶镁和彭于晏主演的益达系列广告不仅创造了一个品牌文化,更演绎了一段甜蜜爱恋,成功地将益达与情感紧密的联系到了一起,完美地表现出了“关爱牙齿,更关心你”的主旨。
广告使益达在消费者心目中激起了美好的情感,给了消费者一个很好的理由购买益达这种产品。
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关于经典性条件反射的宣传方案
益达系列广告“酸甜苦辣篇”很好地表现出了益达集团想要表达的情感,所以接下来,我认为益达集团最好还是坚持走情感路线,因为益达之前的广告很成功,如果继续走情感路线,则会有其他方面所没有的优势,那就是良好的基础。
益达继续走情感路线,很容易为消费者所接受,使消费者产生情感归属,最终陈伟益达的忠实顾客。
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关于操作性条件反射的宣传方案
提供益达口香糖免费品尝;发宣传单,并告知宣传单有赠券的作用,鼓励消费者尝试益达口香糖。
凡购买一瓶木糖醇的顾客可获得小包装的口嚼糖;满两瓶即可获得由益达集团免费赠送的公仔一只,公仔属非卖品等赠品。
创造良好的购物环境,使消费者爱上益达的购物环境。
在广告中强调情感,使消费者感受到益达的独特性,清华消费者购买益达的欲望。
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作者:汪茹
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