益达口香糖.ppt

益达口香糖广告策划方案客户:益达口香糖策划机构:会电1551班第一小组组长:石瑞时间:2017年9月-11月组员:王月张晓华曹双倩刘佳佳王英桥孙宝森宿景一、前言口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础,加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜爱的一种糖类。二、"益达"无糖口香糖2000年"益达"开始登陆北京2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上2、内容介绍作为箭牌属下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。3、发展前景口香糖作为一种引用资源,随着人们生活水平的不断提高,与人们的生活越来越紧密的接洽在一起,口香糖在人群中的消费比率将大大增加,随着市场的不断细分,除了其传统的清新口气功能外,又衍生出了各种口味的口香糖,使人们能够更方便、更快捷、更健康的食用。我们主要研究校园市场内,益达口香糖的发展,校园为年青一代的聚集地,追求健康与时尚,人们购买口香糖的几率占有一半以上的比率,因此口香糖在校园中存在广阔前景。针对大学生我们做了一下调查,其中口香糖的隐形市场是巨大的,并且由图表可知,最近只有25%的人没有购买过口香糖,如果有合适的价位或者促销方式,口香糖销售的前景是很乐观的。三、消费者分析口味,品牌是消费者选择口香糖的最重要影响因素;口香糖购买主要还是传统渠道,网络渠道有待开发;消费者口味主要集中在薄荷味和果香味口香糖,木糖醇最为流行清新口气,提高注意力,满足习惯性需要是服用口香糖的主要原因,其中餐后约会前,及闲暇时食用比例较高,工作中为提高专注度,也有一定的食用比例益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人:1、消费观念开放独立,追求个性;2、喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物;3、不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而是在空虚无聊时就会想到。(1)消费者更看重口香糖的什么在图表当中可以很直观的看出来顾客购买口香糖看中的最多的是口味,但是市面上口香糖的口味,大都是比较平常的满足大部分人的口味,可以研发一些比较特殊的口味,如:榴莲。因为有部分人确实喜欢,还有一部分人是因为好奇也会买。(2)消费者如何得知口香糖图表可知购买口香糖的人几乎都是由广告知道的所以卖家在广告上的宣传力度必不可少,但是宣传方式有些单一,可以选择和一些生活必需品捆绑销售,在价格上在不影响成本的条件下给予一些优惠,生活必需品每天都有很多人买,这样可以提高销量。(3)消费者希望增加何种口味由表可知,三分之一的大学生希望增加其他水果口味,四分之一的大学生希望增加饮料口味,还有四分之一的大学生希望增加茶香口味,剩下的大学生希望增加其他口味的。可见水果口味的口香糖在大学生中占比重很大,很受欢迎。其次是茶香和饮料口味并列第二,最后是其他口味。四、产品分析1、名称由来箭牌糖果(中国)有限公司,Extra益达,始于1984年美国,玛氏公司旗下,口香糖十大品牌,无糖口香糖行业知名品牌,中国较大的口香糖生产及销售商之一“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国,箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在,“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市,深受中国消费者的青睐。2、产品种类:箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”(Sugus)软糖和“彩虹”(Skittles)果汁糖等。产品分类:零食/休闲食品,口香糖。