奔驰汽车试乘试驾活动方案.ppt

奔驰不再是梦想
——奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会

活动主题:奔驰不再是梦想
活动内容:奔驰B、C、E轿车试乘试驾
暨金融产品推介会
活动地点:公司展厅
活动时间:
达成目标:销售6台,增加潜在客户30名
活动概述:
随着奔驰A级轿车的即将上市,奔驰品牌向更多的中等收入者伸出了橄榄枝;另外奔驰推出诸多的金融计划,让普通消费者更有能力和意愿购买奔驰轿车。
拟通过此活动,一方面让客户进行试驾体验,亲身感受奔驰轿车的品质,另一方面借助金融业务促进销售。
活动进度:
9月25日方案确定,费用申请
9月26-10月16日客户邀约
途径:联盟商家客户
停车场邀约
销售顾问邀约
网站、电台邀约
10月16日展厅布置
10月17日活动执行
活动流程:
上午场:
9:00-9:30 客户签到,分发试乘试驾手环,签订试驾协议
9:30-10:00 金融产品说明会,提供茶歇服务
10:00-11:30 客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演
10:30、11:30各抽3名幸运客户,赠送奔驰精品
下午场:
14:00-14:30 客户签到,分发试乘试驾手环,签订试驾协议
14:30-15:00 金融产品说明会,提供茶歇服务
15:00-17:00 客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演
15:00、16:00、17:00各抽3名幸运客户,赠送奔驰精品
工作表
项目
内容
责任人
执行要素
管控人
完成时间
广告公司对接
方案确定
确认需要物料等细节

制作物料
确认制作物料的画面,跟进到位

媒体对接
广告投放
提前做好预算及稿件审核

费用审批

人员安排
销售部人员
确认试驾车手,客户接待人员

金融业务
编排演讲PPT,确定讲解人员

CRM客服3名
现场接待及茶歇服务工作

停车引导员
安排保安引导客户停车

保洁人员2名
安排保洁人员负责地面卫生

物料准备
桌椅及物料
跟进广告公司现场布置

茶歇
确认供应商,安排人员现场跟进

工作表
项目
内容
责任人
执行要素
管控人
完成时间
车辆准备
车辆清洁
符合奔驰标准

试驾车辆
保证车辆正常运行

展厅车辆
放置展示车辆,清除其他车辆

现场接待
客户引导
引导客户签到

客户签到及分组
注明试乘试驾及车型

试驾协议
签订相关协议

茶歇服务
跟进供应商,全程监控

后期处理
意向客户跟踪

成交信息汇总

活动评估与总结

目标成果
定车3台,潜客20组
促销内容
制定有力度的促销手段
活动调度
活动布置:
大门
舞
台
B-Class
E-Class
C-Class
茶歇
签到台
钢琴
活动预算(媒体):
项目
数量
费用
备注
电台
8天
交通台15秒
网络漂浮
7天
3000
汽车网
广播电视报
2期
20000
新E硬广及软文
合计
23000
日期
9
10
11
12
13
14
15
16
17
报纸
新E
电台
网站
网站漂浮
媒体投放进度表
活动预算:
项目
数量
费用
备注
兼职人员
40人次
3200
四天
背景画面
1块
1500
舞台
1块
1000
普通舞台
桌椅租赁
20套
3000
音响
1套
900
含调音人员
液晶电视
1台
500
钢琴及演奏
1
2300
邀请函
2000
1000
茶歇
60
3000
物料制作
4
1000
金融业务易拉宝
宣传手册
5000
1500
金融业务宣传手册
杂项
1
2000
礼品
60
2000
税金(%)
2931
合计
25831
总计
48831