企业B2B电子商务模式应用.pptx

下一桶金——
企业B2B电子商务模式应用
目录
一、B2B:转型升级中的新机会
二、中小企业参与B2B电子商务的模式
三、各种B2B模式需要解决的关键问题
2
全面理解“电子商务”概念
交易型B2C
淘宝、京东联想电子商务茵曼女装
推广型B2C (O2O)
交易型B2B
推广型B2B
线下成交
线上成交
企业与个人
企业与企业
携程网拉手网科宝博洛尼
阿里巴巴我的钢铁网
全球内衣交易网衣联网
天音通信
B2B市场蕴藏巨大机会
推广型B2C
2011年
后团购时代
交易型B2B
2012
星星之火
推广型B2B
2000年阿里巴巴
交易型B2C
2003年
淘宝
4
原因之一:B2B规模潜力巨大
1
消费
投资
进出口


3
1
中国
美国
企业与个人: 企业与企业
1 : 4-6
原因之一:B2B规模潜力巨大
制造:批发:零售:服务
46%:24%:%:%
原因之一:B2B规模潜力巨大
2015年,电子商务规模达到18万亿,其中B2B规模将达到15万亿
——《国家电子商务十二五规划》
原因之二:转型升级,B2B加速发展
电子商务效用原则: 增收
+节支+提效
交易型B2C
推广型B2C(O2O)
交易型B2B
推广型B2B
增收:增加线下收入
增收:增加线上收入
增收:获取商机,增加线下收入
增收:获取商机,增加线上收入
节支:降低销售成本
提效:提高交易效率,节省时间
节支:降低交易成本
提效:提高交易效率,节省时间
原因之二:转型升级,B2B加速发展
案例:阿里巴巴发展里程碑事件
2000年
中国供应商
2002 年
诚信通
2008年
度过金融危机
2010年
采购批发平台
2012年
退市,酝酿转型升级
2011年
尝试在线交易
在线交易规模每年300%增长
在线交易规模将占总交易规模的50%
原因之二:转型升级,B2B加速发展
阻碍B2B转型升级的三座大山
企业信息化水平
价值认同
灰色交易