海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划报告课件.ppt

澄迈盈滨海湾庄园营销策划报告
纲要
总体战略
盈滨海湾庄园定位策略
产品梳理
形象包装
推广思路
第一篇:总体战略
一场战役要取得胜利,我们必须清楚:
我们该如何实现目标?
我们的问题出现在哪里?
我们有什么制胜武器?
我们将会实现什么目标?
Part1:总体战略|上兵伐謀
Part1:总体战略|几个差距
战略
集团总部和项目
市场
豪宅和项目
项目
整体项目和盈滨海湾庄园
推广
目标和现实
Part1:总体战略|几个差距
打造盈滨半岛顶级居住区;
实现项目营销目标;
战略
新世界集团战略
盈滨海湾庄园项目战略
城市运营商定位;
强势推出“新世界时尚”概念;
角色定位;
集团总品牌和项目分品牌;
差距
Part1:总体战略|几个差距
市场
宏观市场,波涛汹涌
供应量远大于需求量
目前市场步入传统淡季
岛外消费为主流,不稳定性加强
海南市场信心缺失
Part1:总体战略|几个差距
市场
宏观市场,波涛汹涌
全国豪宅市场
房产新政影响豪宅建设(央行) ;
国家宏观控制别墅(五年内不批地)建设(建设部);
经济持续高速增长,市场呼唤真正的豪宅;
豪宅强调资源;
高端市场需求增长,但建设控制,已确定的高端项目将是香饽饽
“别墅”正走向顶级稀缺
Part1:总体战略|几个差距
市场
宏观市场,波涛汹涌
海南豪宅市场
海南豪宅市场是大市场
海口豪宅主要分布在西海岸
三亚豪宅分布在亚龙湾
两地豪宅市场有直接竞争可能性
海口豪宅优势略逊
Part1:总体战略|几个差距
市场
宏观市场,波涛汹涌
豪宅标准
景观资源:稀缺性或不可复制性;
人文特点:历史、背景、群体;
产品优势:以大为尊、以稀为贵;
尊贵服务:个性化,高附加值;
出身高贵:名家开发;
豪宅竞争就是资源竞争,是附加价值竞争