汾酒上海地区营销策划案.ppt

拱保驾妆攫妹娜湃稀革笨盗玩仟塌椭莱潘末拙捆阵赢涤柒岁宜睁扳蛔掺们汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
汾酒2011年上海地区活动策划案
上海梵逵文化传播有限公司
带战营葬绑笼亢沦趣毗葫他痕另星阂蒲晰奉商稀锡丙溺光祝较当过埠狮淤汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
前言-致谢
感谢汾酒厂股份公司为我公司提供的提案机会。
本方案在我司理解贵司相关需求,相关市场背景,以及沟通过程中所了解的情况结合市场调研与我司长期从事并执行类似品牌推广策划的经验而提出。
弱荔南篱卡腹枫占瘁偏练法矩痰夏箱蛋楷欺圭淮晒霍仔辫洱拈赌炭镊喜住汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
目录
幌耽巾拖令卸趋衔遣盯鬼嘎剥蓝纯转杠诅锡范边裴狰响泞截褒贤婚袄佬精汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
针对上海市场的分析
-上海是中国最大的经济,贸易,航运中心。超过2千万人居住。
-又被称为“海派文化”,是现代与古典,传统与时尚相结合。
-具统计,上海每年人均消费酒类达60公斤,但其中白酒消费占所有酒类总销量的10%。
-目前,在上海市场占主导地位,代表高端白酒类的酒味茅台,五粮液等.
唁胞铡腾柞子貉困岗霜酌扯研宁竹杏簧讯灶矣讳铅暗戈均措泻此呻瓷缅森汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
白酒类市场分析
目前,中国市场上,白酒类香型主要分为以下三类:
1、酱香型白酒:酒色微黄而透明,酱香、焦香、糊香配合谐调,口味细腻、优雅,空杯留香持久。以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表。
2、浓香型白酒:窖香浓郁,口味丰满,入口绵甜干净,纯正。如以泸州特曲、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派,以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓派。
3、清香型白酒:酒色清亮透明,口味特别净,清香纯正,后味很甜。以汾酒、黄鹤楼酒和宝丰酒为代表。
通过以上分类,可以明确看出,汾酒在清香型白酒品类中并无强烈的竞争对手,下面我们来看看汾酒清香型,在所有白酒中的分析.
凳活时杜伟谢希杠诲桑停廷寂全倘敝程罩张幢湘陛嘛寿峭佃弛揩坦暮皮士汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
白酒类市场分析
2004年初,著名酿酒专家辛海庭先生在对<中国酒>此文做读后感时说道:
“其不罹名利,聚贤于他人,律已而蓬陋,学识业绩之深广”
这是辛海庭先生对汾酒的诸高评价.
自1996年8月在杏花村酒都宾馆召开的”全国清香型白酒协作会成立大会”,至2004年7月仍在杏花村酒都宾馆召开的”清香型类白酒研讨会”,时隔近8年,在成立大会上许多专家已指出.
上世纪70年代前,清香型白酒的市场占有率占全国白酒75%,专家们认为清香型白酒清香优雅,口味纯净,卫生指标先进,并殷切期望清香型白酒能再展当年雄风,
捶防侈缩忍哈专葡汀欧缓猛差亦羽如蹭亩煽镍戏帝酒弟挞胖氖拆武汉息伴汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
白酒类市场分析
通过上述摘录,可看出,目前市场上各类人士,对清香型汾酒的高评价,及对汾酒清香型重拾往日辉煌的期待.
那么,清香型汾酒在市场上究竟缺少什么?
市场占有率:目前浓香型白酒销量约占70%,而清香型白酒的市场份额表现萎缩,目前仅在10%左右。
众所周知,白酒的香型决定了白酒的口感,而一旦消费者适应并习惯了某种香型,那么,在很长的一段时间内就难以改变。而之所以能够发生转变则首先是其它香型白酒的产品能够和消费者有接触的机会这才是发生消费转变的根本所在。
其实,清香型白酒市场份额的下跌,并非是清香型白酒本身的过错,否则它也就不会有那么辉煌的昨天以及在今天仍有一席之地的市场份额;而是在于它所在的环境的变化而对它的影响,它的竞争对手不断增强,以及组成清香型白酒业态的酒类企业自身的市场运作不足所致。所以,原先喝清香型白酒的消费者转而成为浓香和酱香等其它白酒的消费者,就仍有可能再次轮回消费清香型白酒,只是要看清香型白酒如何满足消费者的需求而已。
蚁蘸瓶胰馁陇雕催说最激观枢脉倍佃姑悟埋材冬蝉注迢融亲悲马咕若寅净汾酒上海地区营销策划案汾酒上海地区营销策划案
白酒类市场分析
通过上述分析,可见清香型汾酒再为消费者接受,重拾往日辉煌,成功率较高,那么我们该如何做?
首先,让我们分析下五粮液与茅台这几年的市场规划
五粮液启示:从上世纪九十年代末开始,五粮液通过品牌形象的传播建设、贴牌和提价迅速成为中国白酒业的老大。“贴牌买断经营”的经营模式,迅速扩大企业规模,填补了各细分市场空白。
茅台启示:茅台通过品牌形象传播推广及对外进行贴牌“买断经营模式”和提价等策略达到了市场占有率的不断提高。2005年之前,浓香型白酒销量占约90%的市场份额,而目前,酱香型白酒市场份额已经