三星手机营销策划.doc

唐太荣新通国际学院
目录
一、前言 1
二、界定问题 2
2
2
三、环境分析 3
3
3
4
四、问题点和机会点 4
(strengths) 4
(weakness) 4
(opportunities) 5
4. 威胁(threats) 5
五、营销战略(STP战略) 5
5
6
六、营销组合策略 6
6
6
7
7
结束语 7
一、前言
在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,苹果,小至国内的魅族,酷派等手机生产企业。
截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,占领全球16%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计,未来5年中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明显,%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势,如何才能继续领先这个优势呢?这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
二、界定问题
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势,在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型,三星公司在2011年5月,韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇:Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机,定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划,选择全国省会城市进行一次大规模推广活动,由于是中国的传统春节,也是假日经济十分活跃的时间,每年的这个时期都是手机销售的传统旺季,希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置,同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机,了解三星品牌,进而购买三星的产品。

(1)扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动,对三星的品牌,三星的产品特别是i9100的大力宣传,让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。
(2)亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验,让消费者切身实地的使用这款手机,让消费者感受到手机的优秀性能,超薄的机身、流畅的运行、