“丰台支公司”精英系列分享第一集
利用保单年检销售新版康宁
公司升级、产品升级、服务升级客户权益升级之
保单年检
“保单年检”检什么?
保单年检七项检查顺序
4-5-6-7-1-2-3 !
先服务,后沟通!
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根据客户的现有保单进行年检
检出问题
检出需求
检出缺口
检出市场
检出客户
检出保费
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第1张:意外险保单
第2张:大病医疗保单
第3张:养老保险
第4张:为财富提供保障的人寿保险
第5-6张:子女的教育及意外保单
第7张:财产增值保单
人生必备的七张保单:
《家庭保障需求一览表》
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家庭保障情况:
全家累计保单25张
全家大病险保额60万,
意外险保额300万,
检查结果重大疾病保障还需完善
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