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娃哈哈形象策划书
篇一:娃哈哈营销策划书
娃哈哈校园营销策划书
团队成员:单婧媛
胡慧颖
马媛媛
董涛
郑云志
单位材料学院
娃哈哈校园营销策划书
一、产品介绍
我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶,其他产品做辅助销售。
娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一,采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育,口感舒适,酸甜适宜,可以适当补充维生素、钙。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
更重要的是,娃哈哈AD钙奶在90年代盛行,是无数90年代的回忆,虽然现在已不如当初那么风靡,但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西,喝到时仍然是当初的味道。
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌,使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分,还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生,调节肠道菌群的平衡
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%,也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
二、市场分析

娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分,其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素,不但口感十足,营养丰富,而且还添加了15种营养素,从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶,精神一上午”可以看出,其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中,营养快线更具备了营养早餐的特性。因此,营养快线还成为了早餐饮料,对于匆忙的学生来说,营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味,并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌,里面含有六种乳酸菌,每天一瓶,轻松改善肠道问题,饭后一瓶,更能促进消化,让人常喝“常”舒畅,越喝越轻盈,是女生和男生们减肥的利器!

近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。XX年三聚氰胺的出现,使乳制品也遭受重大打击,国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中,娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台(Radio New Zealand)报道,新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中,发现了三聚氰胺的踪迹。不过,由于发现的三聚氰胺含量低(即毫克/公斤),因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》(The Borneo Bulletin)10月8日也发表文章,称根据世界卫生组织(WHO)的一篇新闻稿,包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此,文莱卫生部决定,将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈饮品,导致消费者健康受到影响,该系列产品销售受到冲击。
但随着政府加大管理力度和企业自身的严格要求,娃哈哈饮品的质量得到保证,近年来销量已大幅上升。
在校园市场上,包括营养快线、乳酸菌等在内的多款饮品基本上是同类产品的首选,但是真正把饮用娃哈哈饮品养成习惯的大学生还是少之又少,这与伊利、蒙牛等形成了对比,所以娃哈哈饮品的推广前景一片大好。这与其现在的市场规模有关,也与其产品受学生群体欢迎有关。
同时学生市场非常庞大,而且大学生群体是一个热衷消费的群体,所以市场十分开阔。
(一) 五力分析
1、现有竞争强度分析
(1)、现有竞争企业的数量和力量对比
中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业,还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中,不