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谷歌公司赚钱秘法
美国谷歌公司(GOOGLE)是全球互联网行业中最赚钱的公司之一,目前每年的收入达到了360亿美元,而且利润率很高,每年净赚近100亿美元。谷歌公司的市值从上市之初231亿美元,到现在已经突破3000亿美元。
谷歌公司的主营业务是网络搜索服务,说白了,就是当我们登陆谷歌网站,输入“大科技”后,谷歌就会把许多与“大科技”这个词汇有关的一些信息搜索出来,并呈现给我们,比如“大科技杂志、云大科技、十大科技进展”等。
当我们在谷歌网站搜索各种信息时,我们不需要给谷歌付费,而且显然我们搜索的许多东西都和商业无关,谷歌网站的主页面上似乎也看不到广告,那么谷歌公司每年的巨额收入从何而来呢?
根据搜索信息投放广告
谷歌提供搜索服务,自然要有一组能够执行搜索任务的计算机。鲜为人知的是,还有另一组计算机也在工作,它们并不是辅助搜索,而是在进行“拍卖运算”。谷歌公司拍卖的东西,是搜索结果页面上的广告位,商家可以支付给谷歌公司广告费,从而获得广告位。
搜索结果页面上的广告位一般有11个,我们每搜索一次,拍卖运算就执行一次。这些计算机具体在计算什么呢?原来,这些计算机在运算,搜索结果页面放什么样的广告是最有效的,最可能吸引我们点击。计算结果会以广告的形式安排到页面的广告位上。
并不是我们每次搜索信息,都会遇到广告。比如你搜索“符拉迪沃斯托克”这个城市,产生的搜索结果页面上可能连一条广告也没有,因为没有什么合适的广告投放到这样的信息上;但是如果你搜索“鲜花”,我敢打赌,整个页面上所有的广告位都会被占满,许多商家都希望你到他们那里去订花或买花。谷歌的那些收入正是来自于填满这些广告位的商家。
老谋深算的报价
不同的广告位显然价值不同,出现在最明显位置的广告位自然应该卖出更高的价格。那么,谷歌的广告位价格是如何产生的呢?
如果商家想在谷歌网站投放广告,网站有两种报价方式可以提供给它们,一种叫“展示”,也就是这个商家广告展现在人们的搜索页面上的次数,“展示”次数越多,商家需要支付的广告费就越多;另一种叫“点击”,人们看到了广告信息,但是不一定会点击进去看,因此根据“点击”的次数来支付广告费,也受到一些商家的青睐。
具体某个广告位到底是什么价格呢?谷歌公司采取了一种所谓的“二阶价格拍卖”的方式:大家都可以就这个广告位报价,有的报得高,有的报得低。然后,谷歌会选中报价最高的那个商家作为广告商,但却愿意让这个商家以第二高的报价来支付广告费。比如A公司报价最高,是1000美元;B公司报价第二高,是900美元,则A公司获得该广告位,需要支付给谷歌公司900美元。
猛地一看,谷歌公司似乎吃亏了,既然A公司报价1000美元,为什么不收它1000美元呢?这正是谷歌公司的高明之处,因为竞标的公司知道了这种报价方式后,会踊跃争取获得最高报价,其结果